السمة المميزة لاستراتيجيات تسويق الشركات

التعيين 1

استراتيجية التسويق هي المعقد الكامل لتحقيق أهداف التسويق.

هناك ثلاث استراتيجيات تسويق متساوية:

• شركة كبرى؛
• وظيفي؛
• مفيدة.

تكشف استراتيجيات التسويق المؤسسي عن طريقة تفاعل السوق واستخدام الفرص والفرص للشركات. يتم تعديل الإستراتيجي إلى virishennu Zavdan ، الذين يسعدون بعملية PIVSHSHSHSHSHSHSHNEV ، رواسب الجدة ، حافز INICITIVE ، أفراد شخصية Zlyboy Vivchenny ، شحنة نفس الزائدة بازان.

تحدد إستراتيجية الشركة ذاتها طرق التخصيص الفعال للموارد في الشركة لتلبية احتياجات الجمهور المستهدف.

هناك ثلاثة أنواع من استراتيجيات تسويق الشركات:

1. استراتيجيات المحفظة
2. استراتيجيات النمو والتنمية ؛
3. استراتيجيات تنافسية.

استراتيجيات المحفظة

يسمح هذا النوع من استراتيجية التسويق المؤسسي بتغيير عقلاني لإدارة التغذية لمختلف الأنشطة المباشرة للشركة من موقع وموقع الدور في تلبية احتياجات السوق ، وكذلك الاستثمارات في قطاع الجلد.

التعيين 2

استراتيجيات المحفظة هي طرق لتوسيع تقاسم الموارد بين وحدات الأعمال في الشركة ، وفقًا لمعايير مختلفة في خصخصة القطاع في السوق والإمكانيات المحتملة لتعزيز الجلد.

عند تطوير إستراتيجيات المحفظة ، هناك أداتان تحليليتان يتم استخدامهما بشكل أساسي: مصفوفة BCG ومصفوفة ماكينزي.

تعتمد مصفوفة BCG على نموذج ZhCT ، والذي يمر المنتج في إطاره بأربع مراحل من التطوير:

• vyhіd market - سلع tse - "أمعاء برية" تشي "أطفال مهمون" ؛
• srostannya - كل البضائع - "zirka" ؛
• zrіlіst - منتج tse "بقرة dіyna" ؛
• الركود - السلع تسي - "الكلب".

الاحترام 1

توضح مصفوفة BCG دور الجلد مباشرة في أنشطة تنظيم تغييرين: وتيرة نمو السوق الأوكرانية ومعدل نمو السوق في أوكرانيا.

جوهر النموذج هو أن المسؤولين المهمين المسؤولين عن استراتيجية التسويق ووتيرة النمو يروجون لبيع البضائع فوق السوق وهذا المجال بالذات.

يتيح لك تقييم حافظة منتجات الشركة العثور على مكان للسلع الجلدية بسعر تنافسي ، والنظر في إمكانية الحصول على جزء من هذا المنتج من شركة potoc_ f_nansovyh nadkhodzhen رفيعة المستوى.

على أساس مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية ، من الممكن اعتماد إستراتيجية منخفضة لمجموعة منتجات الجلود في المحفظة.

الشكل 2. استراتيجيات التسويق لفئات المنتجات لنموذج BCG. المؤلف 24 - تبادل الإنترنت للأعمال الطلابية

Matrix McKinsey (Makkinzі) bula rozroblena بالاشتراك مع شركة جنرال إلكتريك. يعتمد الوون على تقييم خصخصة الشركة على المدى الطويل والقوة التنافسية لشركة تجارية واحدة. عندما يصاب سوق الجلد بالعدوى ، يشار إلى العوامل التي تحدد خصائص السوق ، يليها تقييم موضوعي في ثلاثة معادلات: منخفضة ومتوسطة وعالية. لذلك ، على أساس نموذج BCG ، تم بناء مصفوفة Mackenzie بتنسيق 3x3.

تستند الخيارات الرئيسية للاستراتيجيات إلى المصفوفة المحددة:

1. الاستثمار في الأعمال التجارية لتأسيس مركز في السوق ومتابعة تطورك ؛
2. للاستثمار من أجل توسيع المركز ، والانتقال على المصفوفة اليمنى من أجل زيادة القدرة التنافسية ؛
3. للاستثمار في استعادة المركز المفقود ؛
4. تغيير الوديعة لـ "اختيار ولادة البيع للشركة.

استراتيجيات النمو

الاحترام 2

تسمح استراتيجيات النمو بتطوير مجموعة متنوعة من المصادر: للشخص الذي يقوم بتطوير شركة بشكل مباشر ، بحيث يمكن أن تدعم السوق وتكون الجودة كافية مع جميع الموارد اللازمة ، والاستثمار والتنويع الضروري tsiya diyalnosti.

هناك مجموعتان من الاستراتيجيات: النمو الداخلي والنمو الخارجي.

في إطار استراتيجية النمو الداخلي يرون استراتيجية النمو المركّز:

• استراتيجية تعزيز الموقف فوق السوق ؛
• استراتيجية تطوير السوق؛
• استراتيجية تطوير المنتج.

تنتقل الإستراتيجية الأولى مباشرة إلى شركات DIY للفوز بأفضل المراكز مع المنتج الأول. ستتطلب هذه الاستراتيجية جهودًا تسويقية كبيرة. يمكن للشركة محاولة السيطرة على أنشطة الشركات المنافسة. قد توجد مثل هذه الحالة مع التكامل الأفقي.

تتضمن إستراتيجية تطوير السوق تطوير قطاعات سوق جديدة ، ولا تتغير محفظة المنتجات.

تتمثل استراتيجية تطوير منتج جديد في تعزيز تطوير المنتجات لزيادة تطوير مبادئ منتج جديد إلى سوق واسع.

تتحقق استراتيجيات النمو الجديد عن طريق الغضب أو القذف أو الشراء أو إنشاء شركات مشتركة. Tse mozhe buti المنزلية أو الحسنات مع الأعمال التجارية ، أو yak perebuvayut على قطعة خبز أو ، على سبيل المثال ، رماح خلق القيم للمساعدين.

إلى استراتيجيات النمو الجديد ، يمكن للمرء أن يجلب:

• استراتيجية النمو المتكامل.
• استراتيجية النمو المتنوع.

تذهب استراتيجية النمو المتكامل بطريقتين: التكامل الأفقي والعمودي. عند تنفيذ الإستراتيجية الأولى ، تشتري الشركة وتغضب من منافسها الرئيسي ، شركة أخرى ، من أجل خلق قيمة. استراتيجي آخر - توسيع الشركة مباشرة إلى dіyalnostі ، pov'yazanі z تمرير البضائع إلى السوق ، شراء yogo zbutu kіntsevomu (مستقيم عمودي іntegraсіya) і z postachannyam sirovini chi services (zvorotna vertical іntegraсіya).

يتم تنفيذ استراتيجية النمو المتنوع في حالة استحالة تطوير شركة في سوق معين بنفس المنتج على حدود معرض واحد. تنقسم إلى ثلاث استراتيجيات:

1. استراتيجية التنويع المركز (التنويع المركز) ؛
2. استراتيجية التنويع الأفقي.
3. استراتيجية التنويع التكتلي

تعتمد الإستراتيجية الأولى على البحث وتراكم الاحتمالات الإضافية لإنشاء منتجات جديدة. كجزء من تنفيذ إستراتيجية أخرى ، هناك بحث عن فرص للنمو في السوق المباشر لبيع المنتجات الجديدة ، حيث ستكون هناك حاجة إلى تقنيات جديدة. تتمثل الإستراتيجية الثالثة في توسيع الشركة لإعداد منتجات غير مرتبطة من الناحية التكنولوجية ، والتي تطلق بالفعل سلعًا جديدة.

استراتيجيات تنافسية

ملاحظة 3

تسمح الاستراتيجيات التنافسية للشركة بتأمين المزايا التنافسية في السوق لاكتساب العملاء المحتملين واختيار سياسة فعالة للأعمال التنافسية.

هناك ثلاثة أنواع من الاستراتيجيات التنافسية لـ M. Porter:

• القيادة في vitrates.
• التفاضل؛
• التركيز والتركيز.

تهدف الإستراتيجية الأولى إلى تحقيق مزايا تنافسية لسعر الفيترات المنخفضة ، وعلى ما يبدو ، المزيد من العلامات التجارية المشتركة منخفضة التكافؤ مع الشركات المنافسة. مشروع المبنى أكثر كفاءة وأقل منافسين. Golovnym є control vitrat و yakosti و servіsu pridіlyaє احترام أقل.

الإستراتيجية المعاكسة هي التمايز ، وتوجيه إعداد المنتجات الفريدة. يتم إنشاء هذه المنتجات لأنصار الأشخاص الذين لا يشترون سلعًا قياسية ومستعدون للدفع مقابل التميز.

إن استراتيجية التركيز على تخصص أعلى هي نقل اختيار المجتمع على نطاق نطاق النشاط مع مجتمع المجتمع. يتم تحديد مكانة Rinkov من خلال التفرد الجغرافي ، خاصة بسبب stosuvannya واستغلال المنتجات أو غيرها من الخصائص الفريدة.

شارب مدير تسويق، كشركة virish على مستوى الشركاتيمكن تقسيمها إلى المجموعات التالية: 1. تعريف الرسالة. 2- تقدير الوضع الحالي لـ SHE وتحديد الأهداف والبدائل لتطوير SHE 4- تشكيل مجموعة من المنتجات والأسواق لـ SHE.

يجب أن يكون لهيكل العمل على مستوى الشركة تشكيل مثالي لاستراتيجيات التسويق. تشير الاستراتيجيات على مستوى الشركة إلى طريقة تمهيدي متبادل مع السوق واستخدام إمكانات اليوجو. يتم توجيه الرائحة الكريهة إلى التوسع وخلق مجالات قبول جديدة. أنشطة الأعمال ، أكثر من أي وقت مضى ، واحتياجات مقدمي الرعاية والبحث عن طرق لإرضائهم الأكثر فعالية.

دور مهمة الشركة (الشكل):

مهمة الشركة

· باتشيني ميتي

· استراتيجية الأعمال العالمية

· Str-I funkt.divisions

1) تشكيل مهمة الشركة zmushuє يتم النظر في إدارة المؤسسة من قبل المسؤولين الذين هم في صميم هذا النشاط ؛

2) يساعد فهم مهمة الشركة في الحصول على نظرة أوسع للأعمال التجارية ؛

3) مهمة الشركة ذات أهمية كبيرة للتواصل كمنظمة وسيطة ، والمكالمات.

حدود،عدة. مسؤول عن مهمة الشركة:

1) Mіsіya مذنب ، لكن يتم التعبير عنه في طوائف بسيطة بنفس القدر وبصورة يسهل اعتمادها ؛ 2) في أساس المهمة قد تكمن في إرضاء المصالح وشرب الضمير ؛ 3) قد يكون واضحًا بشأن سبب رغبتك في شراء السلع المعطاة ، وليس الشركات الأخرى.

5. استراتيجيات تسويق ريادة الأعمال على مستوى الشركات (استراتيجيات النمو ، استراتيجيات المحفظة)

ينظر إليه على مستوى الشركات ثلاث مجموعات من استراتيجيات التسويق: محفظة واستراتيجيات النمو والتنافسية. تتشكل جميع الرائحة الكريهة مع تحسين فيكتوريا لنماذج mark-x ، وتسمح لكشف صحة قبول المكان وتحليل المعسكر فوق السوق في هيكل opr-x pokaznikiv ، har-x basic . العناصر ، مثل إدخال هذا المنتج ، تواكب المنافسين ، الذين يتم طرحهم في السوق.

استراتيجيات المحفظةعلى سبيل المثال على شكل التقسيم الفرعي الأكثر فاعلية لـ SHE في هيكل الأعمال. يقدم تحليل المحفظة في مصفوفة عرض نتائج عدد من الأنشطة التجارية ذات الصلة المباشرة ويسمح لنا بتقييم إمكانية نموها وتطورها.

نماذج المحفظة الرئيسية:

-نموذج تحليل التشكيلة (مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية BKG)تقييم التشكيلة الأساسية. سياسة القبول (التحليل يتم في هيكل المؤشرات في جزء من السوق ووتيرة نمو المعرض).

"Zіrki" - توفير القيادة ، "dіyn_ cows" - الحد الأقصى للدخل otrimanna ، "Vazhki children" - الاستثمار واختيار التنمية ، "Dogs" - خارج السوق أو هناك القليل من النشاط ؛

-نموذج G-i-McKins_يسمح لك بإجراء تحليل شامل لتأسيس المؤسسة على السوق ، أولاً ، في هيكل خصائص المؤسسة (المؤشر هو الوضع التنافسي للشركة) ، وبطريقة مختلفة ، المجموعة الرئيسية المشترون (السوق) ، الذين لا يوجد لهم pracciu nin (خصخصة السوق). Є تعديل نموذج BCG.

;

- نموذج الربط، والذي يسمح لك بالكشف عن حجم السوق spivvіdshennya (yogo єmnostі) واستعارته المؤسسة من الجزء الجديد ؛

-نموذج الجاذبيةالذي يسمح لك بتقييم عمق تغلغل الشركات المنافسة في السوق

Potencіyny lіder - سلع / خدمات المعبد conk-st zaproponovanogo ، جزء صغير من السوق ؛

زعيم اليوم - عرض عالي للمنافسة لجزء كبير من السوق ؛

عدد قليل من المساكن - عدد أولئك الذين ليس لديهم سيادة ، وثبات منخفض ، وجزء صغير من السوق ؛

منافس جاد - pridpriёmstva ، yakі قد vysoku chastko spozhivachіv سلع / خدمات ، لكن їх їхії їхіїєєєєєє spodozhivachіv، scho scho low show-to conk-sti؛

-نموذج المشتري / البائع Ottznychiyu tzіnov Polika أن منظور zbilhennya / Zmensny Vartosti sorrosti للسلع / Oash (تقديرات PIDPRIMITI WHERE OF FISITIONAL ROOFTRICHICHTICALE OF THE ROSTENTS / SOVICH INVEVISHY TO YOO TsINI TsINI)

يظهر مؤشر الربحية على النحو التالي:

ROI (عائد الاستثمار) = الدخل من منتج real_zacії / منتج استثماري.

من الممكن هنا إيجاد حل للمشكلة:

أفضل جودة للخدمة - الحد الأدنى من الاختلاف في tse ؛ أقل من متوسط ​​فارتوستي ، وهو أغلى من متوسط ​​المبلغ أو أكثر تكلفة ، مثل أن المشتري مستعد لدفع ثمنه.

استراتيجيات النموتنتمي إلى نفس مجموعة الاستراتيجيات ، والتي ستسمح بالتعهد أو سنوافق على برنامج المنح الصغيرة هذا لاتخاذ القرار الصحيح بشأن تطويرك. يمكنك رؤية 3 اتجاهات محتملة للنمو:

النمو العضوي ، الذي يتميز بالتطور من أجل نمو موارد الطاقة للمؤسسة ؛

تكامل النمو ، الذي يتميز بملحقات الأعمال الأخرى (التكامل الرأسي / الأفقي) ؛

نمو التنويع ، يرصد مجالات النشاط الأخرى.

استراتيجيات النمو:مصفوفات Ansoff ، مصفوفة zvnіshnіh pridban ، مصفوفة BKG الجديدة.

مصفوفة أنسوف. لإظهار إمكانيات النمو المكثف I. حثت أنسوف على الإسراع بطريقة يدوية ، حيث أزالت اسم "sіtki razvitku للبضائع والسوق".

اختيار الإستراتيجية هو الإيداع اعتمادًا على مستوى حجم السوق وقدرة الشركة على ترقية إنتاجها باستمرار. يمكن أن تتفق استراتيجيتان أخريان معًا.

مصفوفة zovnishnіh pridbansє جمود معاملين: مجال النشاط ونوع الإستراتيجية التي تسمح بتوسيع خط سلوك الشركة لتحقيق أرباح محتملة. يسمح لك بتحديد مكان العمل بدقة أكبر في هيكل عملك الخاص ، وتحديد الإمكانيات المناسبة لتطوير السوق ، والتي يمكن استخدامها لتحقيق إمكانات الشركة.

مصفوفة نوفا بى سى جىيسمح لنا باتخاذ قرارات استراتيجية بشأن تحسين مؤشرين: تأثير vitrate (فائض) وتأثير التمايز Obyagu. تأثير vitrat pributku ґruntuєtsya على krivіy dosvіdu ، تأثير منتج مختلف ґruntuєtsya على حقيقة أن المنتج مذنب بـ postіynyh zmіn.

تعتمد الأنشطة المتخصصة على التأثير القوي لكلا المستودعات (تجني الشركة الأرباح من خلال زيادة إصدار المنتجات الموحدة وفي نفس الوقت التمييز بين التصميم والتصميم وبيئة العمل ، بحيث يبدو المنتج رائعًا).

استراتيجية النشاط المركز للرعاية الصحية لها تأثير كبير في vitrat (Obyagu) مع تأثير ضعيف متساوٍ لتمايز المنتج.

يحتوي مجال النشاط المجزأ على استراتيجية ذات احتمالية أعلى لتأثير تمايز قوي (هناك virobnitsa تشبه قطعة خبز ، ومنتجات غير واعدة ، وأحيانًا منتج متمايز للغاية.

بالتجول خارج معسكر ميؤوس منه ، يغير المجال طبيعة الأنشطة التجارية ، ويتقن اتجاهات جديدة.

استراتيجيات تنافسية على مستوى الشركاتلتكون قادرًا على ضمان الميزة التنافسية للمؤسسة في سوق الشركات المنافسة فقط. ميزة تنافسية- خصائص Tse لنشاط السوق للمشروع ، لأنها تخلق def. التفوق على المنافسين. يتم تحديد إمكانية تحقيق التنافسية من خلال تحسين تحليل القوى التنافسية. إن نموذج القوى التنافسية الذي روج له إم. بورتر يسمح بتعهدات النبلاء وينتصر قواعد المنافسة.

يتم تقويم المنافسة بين الشركات النامية من خلال وصولهم إلى مكانة رائدة فوق السوق. من الضروري حماية الأقسام التقليدية للمنافسين (تغيير الإعلان ، والتشكيلة ، والتغليف). هناك أيضًا تغييرات وتغيرات محتملة في شدة المنافسة ، بسبب الوضع الجديد في السوق ، والإجراءات النشطة للمنافسين (ليصبحوا قادة).

يمكن تأمين الميزة التنافسية للأعمال من خلال ثلاثة مسارات رئيسية.

ريادة المنتج آخذ في الازديادعلى سياسة المفاضلة بين البضائع. الاحترام الرئيسي مرفقتمامًا أيها الرفاق ، بهدف منحهم تكاليف معيشية أعلى ، to to. لجميع المعلمات التي تم تضمينها قبل معلمة الشركة conc-sti . الأساسيات. ميتا- Tse pіdvishchennya cіnnostі سلع لـ spozhivachіv ، yak suprovodzhuєtsya tim ، scho vіn على استعداد لدفع ثمن استهلاك البضائع الخاصة بك بسعر مرتفع.

تغير سعر مرتفع وشكل سعر مرتفع "قوة الحلبة" للمنتج. يحمي Vaughn تعهدات المنافسين ، ويضمن استقرار المعسكر على السوق. رئيس قسم التسويقفي الوقت نفسه ، من الضروري أن نظهر باستمرار مزايا العفوية ، والتحكم في قيمتها ، وكذلك مدة حياة عنصر التمايز ، الذي يؤكد هذه القيمة.

الريادة السعريةحول تحسين إمكانية الأعمال لتقليل عدد المنتجات. ألعب دورًا مهيمنًا في الإنتاج. يتم إيلاء احترام خاص لاستقرار الاستثمارات ، ومعيار السلع ، وإدارة الأحواض ، والتحكم في الأحواض. القيادة المتخصصةيركز po'yazane z على قيمة المنتج والسعر على شريحة ضيقة من السوق.

يتم تقديم الاستراتيجيات الممكنة لتحقيق الميزة التنافسية للمؤسسة في السوق في مصفوفة المزايا التنافسية. تحدد الشركة سعرًا لمنظور الجلد SGP.

6.. تحليل محطة تدفق SGP. الوحدات الحكومية الاستراتيجية. الاختيار المعقد لنماذج التسويق (الاستراتيجيات التنافسية).

على مستوى الشركات: -تحليل الأنشطة التجارية. تقييم أسباب تدني (عالية) كفاءة العمل ؛ صياغة الأهداف والبدائل الإستراتيجية للشركة ؛

هناك ثلاث مجموعات من استراتيجيات العلامات التجارية على مستوى الشركة: استراتيجيات المحفظة ؛ استراتيجيات النمو؛ استراتيجيات تنافسية.

وحدة الدولة الاستراتيجية (SHE)- دعم Tse المستقل للأعمال ، والذي يتم دعمه لمجموعة واسعة من المنتجات ، يركز على سوق معين ، مع المفتاح ، وتخصيص المسؤولية الكاملة لدمج جميع الوظائف في الاستراتيجية.

الجلد SCHE قدسوق ملموس مجموعة متنوعة واحدة من المنتجات ؛ السيطرة على مواردهم ؛ سوف أتحكم في الاستراتيجية ؛ المنافسين المميزين في السوق ؛ تفوق واضح للمنتجات مقارنة بالمنافسين الرئيسيين.

		تنافس في السوق

طريقة تسويق البشرةقد يكون موجهًا إلى المؤيدين ، وتطوير مثل هذا البرنامج التسويقي ، كما لو كان مدفوعًا من قبل المؤيدين للحصول على خدمة المؤسسة نفسها ، وليس منافسيها. من المقبول أن تسويق CXE عبارة عن مجموعة من 5 أنظمة فرعية أساسية ، مرتبطة بالتسلسل مع بعضها البعض:

I-> SVP-> KM-> O -.> K.

De І - doslіdzhennya في سوق السلع والخدمات ؛ SVP - التجزئة والاختيار وتحديد المواقع ؛ KM - مجمع التسويق (جمع المكونات الرئيسية: المنتج ، السعر ، طرق توزيع السلع والخدمات ، طرق التسليم) ؛ المؤيد - الأمن ؛ K - التحكم (مراجعة رابط العودة ، تقييم النتائج ، مراجعة وتحسين استراتيجية SVP وتكتيكات CM).

أساس التخطيط الاستراتيجي لنشاط الأعمال هو أن يصبح تسويقًا استراتيجيًا. قد يكون لدى Vіn تمثيلات بوتي في وجود سلسلة هجومية من الأعمال:

تعيين وحدات الدولة الاستراتيجية (SHE) ؛

تحديد أهداف التسويق.

تحليل شامل لوضع SHE (تحليل محيط وسيط التسويق ، من الألف إلى الياء للأنشطة التجارية) ؛

تطوير خطة تسويق استراتيجية.

تطوير أساليب التسويق.

نموذج هيكل تحليل المحطة المباشرة (ATP) للاستحواذ على سوق السلع والخدمات:

ATP \ u003d (K ، P ، E ، PPR ، D ، ROI / ROS) (1)

ك - القدرة التنافسية لـ PRN (سوق المنتج المباشر) ؛ ف - خصخصة PRN ؛ ه - قدرة السوق ؛ PPR - آفاق نمو السوق ؛ د - جزء من السوق ؛ ROI / ROS - عائد الاستثمار / عائد المبيعات.

في هيكل نماذج التسويق ، يمكن رؤية مجموعتين من نماذج ATP:

نماذج من المستوى الأول (ATP I) ، وهي vikoristovuyutsya لـ rozrahunku okremih pokaznikiv (مؤشر conk-sti ، єmnіst rinku ، zauchat-t rinku that іn) ؛

نماذج من مستوى مختلف (ATP II) ، والتي تسمح بإجراء تقييم شامل للملصقات من خلال المؤشرات (للإشارة إلى مدى ملاءمة السوق والمنتج الخاضع للرقابة ، والقدرة السوقية والجزء المقترض من السوق لشركة جديدة ، وما إلى ذلك).

نماذج ATP I عالمية في جميع مجالات النشاط. يجب إيداع تضمين نموذج chi іnshіy هذا في التحليل المعقد في المقام الأول ، أي من طرق rozrahunka okremyh pokaznіv ، yak تدخل النموذج المعقد لـ ATP II ، الفعال من تحسين تفاصيل إجراء MI.

نماذج ATP II عالمية في جميع مجالات النشاط.

بما في ذلك ATP.

1 تمساح.مصفوفة ISP-Xia G-i-MakKinz. بالنسبة لجميع أنواع SGP ، يتم التأمين على عروض conk-sti و zaluch-ti. تسمح لك الرائحة الكريهة بالدلالة على:

Є إن تشي أونشي برنامج المنح الصغيرة قادر على المنافسة ؛

بالنسبة لبعض مواضع مؤشر conk-sti ، برنامج البرنامج الرئيسي. المنافسين.

2 تمساح.مصفوفة Vikoristovuetsya "ثابت". بالنسبة لجميع أنواع PRN ، يتم تأمين مؤشرات السعة (أو إمكانات السوق) والسوق المتكرر. يسمح لك Vaughn بتقدير (في أجهزة الكمبيوتر. فرك) قدرة السوق والقدرة على زيادة فرص المبيعات الخاصة بك ، وزيادة القدرة السوقية واقتراض جزء من السوق من خلال الشركات المنافسة.

3 تمساح. نموذج "Prihilnist" هو المنتصر ، لأنه يدل على هيبة مشتري المؤسسات والسلع التي ينتجونها ، والخدمات التي يقدمونها تبدو كعلامة على أعمال الشركة من السوق الخاص الذي يشارك فيه.

كروك 4. مصفوفة النصر بى سى جى. Vaughn يسمح spіvvіdneststi tempi النمو galuzі أو بيع السلع / الخدمات من سوق متكرر ، والتي تقترض الأعمال التجارية. مع هذه المنطقة ذات المعدل المنخفض ، تكون الزيادة في معدل النمو أقل من 1. لقد أزال نموذج بودوف من BKG مظهر المجموعة ، التي تنتجها المؤسسة ، مع طريقة تشكيل الجبهة الأمامية حول تلك ، والتي kі nemaє z point zoru tempіv rozstannya market ta їх chastki zagalom obsyag sales.

كروك 5. توضح مصفوفة النصر "المشتري / البائع" ، حيث إنها لا تسمح فقط بتحديد نسبة الربحية ، ولكن أيضًا للترويج لها من خلال تقييم لمؤشر مهم مثل "سعر / جودة" بيع السلع / الخدمات spіvvіdnoshennia ، إمكانية زيادة الأسعار في أوقات انخفاض الربحية لبرنامج المنح الصغيرة ، في حين لا "السعر / الجودة" pogirshuєtsya spіvvіdnoshennia.

كروك 6نماذج بوبودوفا: مصفوفات للتقييم الذاتي الخاص ، وكيفية اتخاذ القرارات حول مشروع الإسكان الاجتماعي ، ونتائج تقييم مشروع الإسكان الاجتماعي من اختيار مجموعة من النماذج. يسمح لك هذا krok بالتعبير عن التقييم الموضوعي والذاتي لبرنامج المنح الصغيرة.

7. إدارة التسويق على المستوى الوظيفي. التسويق الاستراتيجي: أحكام عالمية

على المستوى الوظيفياستراتيجية تسويق rozroblyayutsya ، تسمح scho بقبول اختيار أسواق tsili و rozrobiti їm مجمع للتسويق zusil. تتضمن مهمة التسويق الاستراتيجي تجزئة السوق ، والتي تشمل مراقبة الأسواق الرئيسية للسلع / الخدمات الخاصة بالعمل ، واختيار أهم قطاعات السوق وموقع السلع والخدمات في نفس السوق شرائح. بالنسبة لهذه الخدمة التسويقية ، فيما يلي المبادئ الرئيسية لرؤية الشرائح المستهدفة في السوق ، والتي يتم من خلالها وصف القطاعات المستهدفة ، وتشكيل الخصائص الرئيسية للسلع / الخدمات ، والتي يمكن رؤيتها من الهدف المستهدف سوق القطاعات. توقف لتشكيل الأساس لموقف السلع / خدمات الأعمال في ذلك الجزء الآخر من السوق.

من الضروري الإشارة إلى أن معلومات المخرجات لتحقيق مهمة التسويق الاستراتيجي هي النتائج التي يتم التخلص منها في عملية المجموعات الثلاث الأولى من مهمة الخوارزمية (نسبة الشركة - المهمة ، الأهداف ، الأهداف ؛ التسويق الوظيفي ؛ rіven الآلي - rven لبقة). يتم تقسيم السوق ، وتحديد موقع المنتجات / الخدمات اعتمادًا على الأهداف الإستراتيجية ، كما صاغت الشركة نفسها.

8. إدارة التسويق على المستوى الوظيفي. سلوك المشتري ومظهر النموذج. تجزئة السوق ونماذج التجزئة

تجزئة السوق- الغرض من ترتيب السوق لدى وكلاء مجموعات المشترين لعلامات مختلفة (خصائص الاستهلاك ، دوافع الشراء ، قنوات التوزيع ، أشكال البيع ، جغرافية السوق ، المنافسون ، إلخ). تختلف القطاعات فيما بينها حسب طبيعة عفويتها وردود أفعالها على النجاح التسويقي للمؤسسة.

يتم تحديد الحاجة إلى التجزئة من خلال ضغط السوق (على سبيل المثال النمو - تفاقم نماذج التجزئة ، على سبيل المثال الركود - تقلص الشرائح ، بحيث يمكنهم الانتقال إلى المستوى الأدنى من إشباع احتياجاتهم).

طرق تجزئة السوق:

1) طريقة تجزئة الفوائدأسس على نموذج السلوك العفوي. التحويل بعد المرور 3 مراحل:

1. vyznachennya vygod ، yakі kіkavlyat spozhivachіv ، هذا التقييم لأهميتها ؛

2. تحديد الصلاحيات في أسلوب الحياة ، وتجميع الناس للتقييم ؛

3. تعيين ما يحل محل الشرائح لمزايا إعلانات المنتجات المختلفة والعلامات التجارية المنافسة.

في مركز الاحترام - منتج shukanі spozhivachem vigodi vіd ، تشير الرائحة الكريهة إلى تقييم البدائل

2) طريقة المطالبة بتجزئة الشبكةأقل vikoristovuєtsya على مستوى تجزئة الكلي لرؤية الأسواق الأساسية. نحن نعتبر مجموعة من المتغيرات التي تميز وظائف هذه التقنية. على أساس تحليل الأهمية ، يتم تحديد الأجزاء الرئيسية ، والتي تعطي أكبر عدد من المزايا.

3) طريقة التصنيف الغني. يعتبر يوم الحقل في التصنيف الثري (التلقائي) لمدة ساعة علامة على السلوك الهادئ. بناءً على عمليات القبول: نوع واحد من الأشخاص سيوحد الأشخاص الذين يعتقدون أنهم متشابهون مع بعضهم البعض للحصول على علامة منخفضة (ديموغرافية ، اجتماعية سابقة ، نفسية). تكون خطوات التشابه في الأشخاص الذين ينتمون إلى نوع واحد أكبر ، وهي خطوات التشابه الأدنى في الأشخاص الذين ينتمون إلى أنواع مختلفة.

4) طريقة التجميعيصنف في القسم الأخير من مجموع الأشياء في المجموعة لأهم العلامات. مع هذا ، يُنظر إلى إحدى العلامات على أنها علامة تشكيل النظام. يتم تشكيل مجموعات Pіdgroups ، والتي تعتبر أهمية إشارات cієї مهمة لها ، nіzh لجميع سلع sukupnostі potencіynih spozhivachіv tіgo.

5) طريقة البطاقات الوظيفيةانتقال التجزئة "الكبيرة": لمحلات البقالة ومقدمي الرعاية. يمكن أن تكون هذه البطاقات عاملاً واحدًا أو متعدد العوامل.

في أي مقطع يتم تأمين البيانات لوظائف virib و yakі yogo. يتم إعطاء المعلمات لاحتياجات المؤيدين.

أساس اختيار أي جزءالسوق خاص أيضا. يمكن أن يكون قطاع السوق هو نفسه من حيث الاستجابة التسويقية.

Vimogi حتى الجزء:- القائمة ؛ - التوافر ؛ - الاستقرار ؛ - التقديم ؛ - الملخص ؛ - الكفاءة ؛ - الحماية.

تقييم جاذبية القطاع نتيجة تحديد جاذبية السوق ، وكون المنتج ، وإيجاد مؤشرات أخرى في هيكل النماذج.

قد يكون الجزء بوتي نتذكر ونموت، يجب التعرف على الشظايا لقدرتها الحقيقية وإمكانات نموها.

التوفر، كميزة للقدرة على تشجيع المبيعات الكافية ، فإن استخدام الأدوات لترويج المبيعات وتحفيزها ، أحد أهم المعايير في تقييم اختيار الشريحة.

تقييم الحزمتتشكل المجموعات في غضون ساعة ، وهذا الشكل من іsnuvannya vyglyadі ، scho vіdpovіdaє ترى علامات التجزئة.

بريبوتكوفيستيقدر من خلال معدل الفائض ، عائد الاستثمار ضعيف.

شخصية مهمة yavl. جنونشريحة مع الأسواق ، حيث يحتلها المنافسون مرة واحدة ، حيث ستتفاعل الرائحة الكريهة مع نجاح شركتنا في دفع المنتج.

كفاءة- naskіlki جميع الهياكل pіdpr. استعد للعمل على الجزء المختار ، حتى تتحقق الإمكانات.

تسمح لك المراجعة الصحيحة للإشارات التالية في معظم الحالات بتحديد شريحة:

-مشروب فعال- أقصى عدد ممكن من المشروبات ، والتي يمكن تقديمها للناس (من الضروري أن تأخذ في الاعتبار: عدد المجموعات المحتملة ، عدد المبيعات في الوحدات الطبيعية محتمل وفي التعبير المتغير) ؛

-مشروب حقيقي- Rozmіr واقعيًا سلعًا حقيقية لـ opr.strok ، تعبيرات في التعبير الطبيعي.

يوضح نموذج مراجعة التحفيز كيف تخترق العوامل والبيئات التسويقية التلقائية المشترين وتستدعي رد فعل معين على الشراء.

تتمثل مهمة المسوقين في الكشف عن الركود بين حوافز التسويق ورد فعل المشترين المقابل لها. (كيف تضيف خصائص الشراء إلى الشراء؟ كيف يقبل المشترون قرارات الشراء؟).

على zdіysnyuvanі يقومون بشراء مسؤولي vpliv-t من النظام الثقافي والاجتماعي والفردى والنفسي. لا تخضع معظم العوامل للسيطرة من جانب المشاركين في السوق. كوتلر يروج للتفاصيل نموذج مبادئ تجزئة السوق.

مبادئ التجزئة:

الجغرافية - المنطقة ، الحي ، المكان ، المنطقة ، المناخ ؛

الديموغرافية - vіk، get، rozmіr sim'ї، etapiZhTs sim'ї، الدخل الممزق ؛

سيكوجرافيك - الطبقة الاجتماعية ، طريقة الحياة ، نوع الشخص.

السلوك - أسلوب ارتداء الملابس ، حالة الشراء ، shukani perevagi ، خطوات spriynyattya ، الإعداد.

المبدأ الجغرافي:تتعهد بالاختيار: أو تركز الأنشطة على واحد أو ديكيلكوه جوجر.

المبادئ الديموغرافيةبترتيب خاص: من وقت لآخر ، يتم إجراء تغييرات في مجموعة وتسميات السلع والخدمات التي يتم شراؤها. من الضروري تعيين إشارات tsіl'ovі sіm'ї و rozrobljat vіdpovіdnі _interesom وخطط التسويق tsіlespryamovanі.

مبدأ سيكوجرافيك: بعد أن انسكبنا في شخصية الرفاق الذين يستحمون ، نأمل في احتلال الناس. المشاركون في السوق لرؤية المجموعات التي تشغلها الأسرة ، يُظهر أفراد هذه المجموعات تعزيز الاهتمام برفاقهم وخدماتهم.

الدافع (بشكل عفوي)- زليدني ، أن الأرضيات أصبحت عنيدة ، وأن الناس يخافون من طرق її الرضا.

• 1. إنشاء نظام الانسحاب من مجموعات الأعمال المزدحمة.
• 2. تعيين الرسالة المؤسسية للمشروع.
• 3. إيجاد نظام متوازن للأهداف ومؤشرات مستوى تحقيقها.
• 4. تعيين ادارة امن الدولة للمشروع.
• 5. توزيع الموارد بين SBE.

قد تكون الأعمال هي حافظة الحكومة ، والتي تتكون من عدد قليل من SBEs. يتم تقسيم SBUs لكل من المعايير المالية المحتملة والحالية. إدارة الأعمال تحتاج إلى توزيع عقلاني للموارد بين SBJ. القرار المتعلق بتوزيع الموارد أمام تحليل محفظة الأعمال الحكومية لمؤشرين معقدين: التقارب السوقي لـ SBE والقدرة التنافسية لـ SBE.

يتضمن المؤشر المعقد "الخصوصية لسوق SBE" المؤشرات الخاصة التالية: حساسية السوق ، آفاق النمو ، المنافسة الشرسة ، الربحية ، التنظيم السيادي ، الحساسية للظروف الاقتصادية القاسية.

يتضمن المؤشر المعقد "القدرة التنافسية لوحدة إدارة الأعمال": قطاع السوق في وحدة إدارة الأعمال ، والربحية ، والقدرة التنافسية للمجمع التسويقي ، والمرونة التنظيمية ، وإمكانات الابتكار.

تحليل محفظة الأعمال الحكومية ضروري:

• 1. تحديد الاتجاهات في تطوير SBU ، من أجل إعطاء الفرص والتهديدات في ديناميات دورة الحياة ؛
• 2. تقييم رصيد المحفظة ، سيتطلب oskіlki في الآفاق طويلة الأجل للمؤسسة تحسين رصيد SBU لتحقيق الدخل وستتطلب SBU استثمارات ؛
• 3. حدد هدفًا استراتيجيًا للجلد SBE (على سبيل المثال ، سوق يوسع النجوم ؛ مبيعات متساوية من البقر pіdtrymka).

تم نشر مبدأ تحليل المحفظة من قبل Peter Drucker ، الذي أثبت أن غالبية السلع ، وكذلك الأسواق الخاصة بها ، يمكن تقسيمها إلى ستة أنواع رئيسية.

• 1) ذكرى الغد هي سلع جديدة ، وتنوع هذه الأشياء مرتبط بالفيترات العظيمة لهذا العام ، لكننا سنكون في المستقبل.
• 2) Sogodnіshnі على مدار العام - السلع ، yakі zabezpechuyut جزء من دخل الأعمال.
• 3) الفئة الصناعية - المنتجات التي تظهر نتائج جيدة ، والتي أعيد تصميمها بشكل جذري.
• 4) سلع الأمس - البضائع التي احتلت مكانة رائدة في الماضي ، لكنها ما زالت تكتسب الريادة.
• 5) الخوص في الذيل - البضائع ، إذا لم تصل إلى المستوى المخطط من zbutu ، لذلك لن تكون هناك كوارث.
• 6) فشل - سلع ، انزلق الياكو منذ فترة طويلة تصفيتها.

يتم تحديد أهمية هذا المبدأ في الطريقة الحديثة وتحليل محفظة الأعمال الحكومية.

الأساليب الرئيسية لتحليل محفظة الأعمال الحكومية.

1. مصفوفة النمو / جزء من سوق BCG (مقسم على قطعة خبز في سبعينيات القرن العشرين.)

وفقًا لمصفوفات BCG ، يتم تحليل محفظة الأعمال الحكومية من أجل تغييرين: "معدل نمو السوق" و "سوق Vidnosna chastka" شكل 10.

Vіdnosna جزء من السوق (جزء المنافس / جزء SB).

	شبل الطفل.
بقرة دينا

الشكل 10. مصفوفة بى سى جى.

لكل منها ، يميز "معدل نمو السوق" تقارب السوق من SBU للمؤسسات ، ويميز "الجزء المرئي من السوق" القدرة التنافسية لوحدة إدارة الأعمال. من المهم أن يعني جزء كبير من سوق SBE ، بمعنى آخر ، تفوق SBE على منافسيها نظرًا لحقيقة أنها تصرخ بـ "الكلمة الملتوية". بطريقة أخرى ، تعني الحصة السوقية العالية زيادة شعبية منتجات SBE بين المشترين ، مما قد يؤدي إلى زيادة الأرباح.

تتكون المصفوفة من 4 أرباع.

• 1. أبقار اليوم (لأعمار سنة) - SBE (منتجات) ، والتي يمكن أن تنمو بشكل كبير في الأسواق ، والتي تحتاج إلى النمو. سوق Їhnya جزء من المعبد ، أوه ، قد تكون الرائحة الكريهة ربحية عالية. لن تتطلب Qi SBE استثمارات خاصة. المساهمة الرئيسية في تراكم الموارد لتطوير SBU في الأسواق ، والتي تنمو بسرعة ، يجب أن يتم تقديمها إلى "Dijnі korovi".
• 2. الزركي (ذكرى الغد) - رواد في الأسواق التي تنمو بسرعة. وهي تعتبر استثمارًا مباشرًا ذا أولوية للموارد.
• 3. مهم الأطفال (فئة صناعية) - حصة منخفضة في الأسواق التي تنمو بسرعة.
• 4. انخفاض عدد الكلاب في الأسواق التي تحتاج إلى النمو أو الأسواق التي تتسم بالسرعة.

التناقضات في مصفوفة BCG.

• § لا تبدأ وتيرة النمو في السوق في تحسين الآفاق المناسبة للأعمال ، بحيث يمكن للسوق سريع النمو أن يتحول إلى إعادة تخزين للسلع ، مع التركيز على الأسعار المنخفضة ، ونتيجة لذلك ، يمكن للأرباح من SB أن تكون قصيرة العمر
• § يعكس جزء من السوق بشكل غير كافٍ القدرة التنافسية لشركة SBE ؛
• § بالنظر إلى نموذج الإرسال ، أن SBE أصبحت الآن مستقلة ، إذا كان بإمكان طفلين إجراء اتصالات تسويقية محكمة ، فإن تصفية الكلب يمكن أن تؤدي إلى إضعاف موقع النجم ؛
• § النموذج المعطى ثابت؛
• § يتم تقديم نموذج zastosovna فقط في أذهان الاقتصاد المتنامي.
• 2. نموذج المحفظة المجمعة McKinsey. (مفصل بطريقة التقسيم الفرعي لنموذج BKG).

تسمح لك هذه الطريقة بتحليل ، وكذلك أسواق SBE الجديدة (المحتملة) للأعمال لمؤشرين معقدين - قابلية السوق للتأثر والقدرة التنافسية للأعمال.

يمكن الحكم على مدى توفر سوق SBU من خلال التغييرات التالية: قدرة السوق الرئيسية (المحتملة) ، قدرة القطاعات الرئيسية (المحتملة) ، معدل النمو في السوق العالمية ، معدل النمو في القطاعات الرئيسية ، ومعدل النمو عن بعد إلى السوق ، والحساسية للشرب بالنسبة للسعر ، والحساسية للشرب لعوامل التسويق اليومية (العلامات التجارية ، الخدمة ، التوزيع) ، الموسمية ، الدورية ، القوة السوقية لموظفي ما بعد ، القوة السوقية للمشترين ، استراتيجيات المنافسين (المزايا التنافسية) ، إمكانية ظهور منافسين جدد ، والحاجة إلى ظهور بدائل ، ودخول حواجز أمام السوق ، و pributkovist ، ووضع Suspіlstva والميول الاجتماعية ، والقانون والتنظيم السيادي ، وضغط من جانب مجموعة vlady من vlady.

يمكن الحكم على الشركات التنافسية (المضمنة والمستقبلية) من خلال: ديناميكيات جزء المشروع في السوق ؛ ديناميات الربحية. المعدات التقنية والتكنولوجية. فرص التسويق و NDDKR وتنوع معرض الابتكارات ؛ ياكوستي. الأسعار ؛ rozpodіlu. خدمة؛ صورة.

يصف نموذج McKinsey تقارب السوق والقدرة التنافسية للأعمال التجارية وراء مصفوفة 3/3 إضافية (الشكل 11).

فيسوكا. وسط. قليل.

خصوصية السوق

الشكل 11. نموذج مجمع ماكينزي

مؤشرات شاملة: يمكن تأمين حساسية السوق والقدرة التنافسية (الإمكانات الاستراتيجية) باستخدام طريقة المؤشر المتوسط.

• 1. المركز هو الأفضل. Meta - توسع في السوق وتغيير إلى منصب جديد في SBU.
• 2. ميتا - النمو حتى توسع السوق للحصول على أموال من الاستثمارات الإضافية.
• 3. على مدار العام ، يمكن ترقية وضع SBE. الاستثمارات اللازمة من أجل زيادة القدرة التنافسية لشركة SBE.
• 4. التوليد التلوي للتكاليف (يمكن أن تؤمن SBE الدخل وتزيد من الاستثمارات).
• 5. تطوير الحماية الفوقية ، شظايا SBE ليس لها مكانة خاصة ، وليس مثل السوق المألوف.
• 6. ميتا - قسّم SBE إلى أجزاء ، يأخذ جزء واحد الأولوية في الاستثمارات ، ويتم استبعاد الجزء الآخر.
• 7. Meta - إعادة توجيه خطوة بخطوة من SBU (تبديل الموارد خطوة بخطوة في اتجاه آخر).
• 8. وبالمثل بالنسبة للمركز السابع.
• 9. ميتا - بعيد SBE.

تتأثر فعالية نموذج المحفظة المجمعة بحقيقة أنه لا يوجد عاملين ، ولكنهما عاملان غير شخصيين يؤثران على نقاط القوة والضعف في العمل ، وإمكانية حدوثه وتهديداته في المستقبل. أيضًا ، يسمح لك نموذج المحفظة المدمج بتقييم الوضع الحالي لوحدة إدارة الأعمال بشكل أكثر دقة وإيجاد طرق لتطوير الأعمال.

نيدوليكي.

• § نموذج قابل للطي.
• § موضوعية التقييمات وكذلك غموض النتائج.

من خلال تحليل الحرب لأهمية النماذج ، من الممكن تطوير اتجاه جديد ، بحيث يتم دمج النموذج بشكل أكثر شمولاً ، وتسمح لك الرقائق بتقييم المحفظة الحكومية الأساسية للأعمال ، ومن الممكن توسيع الطريق ( تطوير أسواق جديدة) 4).

6. التآزر Vykoristannya.

لا تضمن النماذج التي تم فحصها لمحفظة الأعمال الحكومية العلاقات المتبادلة بين SBE. Prote و vzaimozv'yazki mizh SBE بجنون іsnuyut و є zherelom podvischennya effektivnostі podpriєmstva zagalom. لذلك ، عند توسيع الموارد بين SB ، من الضروري تأمين إمكانية التآزر.

التآزر يعني أن يتم تحريكك من خلال النتيجة التراكمية لمسؤولي يوغا سومي. لضمان أن اثنين من SBEs قادرة على تحقيق نتائج أكبر ، يمكن أن تعمل بشكل مستقل.

يتيح التآزر للمؤسسة تسريع تطوير الابتكار وزيادة المبيعات وتسريع الإنتاج والإدارة. تم العثور على التآزر المحتمل في رمح الجلد لخلق القيمة.

إنشاء القيمة - معلومات حول الاستهلاك ، NDDKR ، المواد والتوريد الفني ، الإنتاج ، الإنتاج ، دعم التسويق. بذل قصارى جهدك لتحقيق التآزر: تدعيم العمل المتقدم علميًا ، ومركزية الأنشطة لتطوير المؤهلات ، وحجم متابعة التسويق ، وتبادل المعلومات والمعرفة ، ونجاح المشتريات.

7. التخطيط لاستراتيجية تنافسية.

إن تخطيط الإستراتيجية التنافسية هو مراعاة الوضع التنافسي للمطبخ ، وعدم ممارسة ريادة الأعمال. تتم المتابعة من موقع الانتماء (خصوصية) الشركة.

ترتيب المتابعة.

• 1. قم بتعيين مطحنة مضمنة من جالوز.
• 2. تحديد آفاق تطوير المطبخ.
• 3. تقييم التنافسية النسبية للمنشأة.
• 4. إنشاء مباشر بشكل كبير لتلك المزايا التنافسية zbіlshennya للمؤسسة ، على ما يبدو حتى تطوير دائرة من فرص القوة.
• 5. تصميم استراتيجية عمل تنافسية عالمية.

بالنسبة للاختلاف الأول والثاني ، يمكنك استخدام نموذج Galuzev لبورتر (الشكل 12).

في نموذج بورتر ، شوهد المسؤولون يشيرون إلى متوسط ​​فائض الكالوسي. تطوير الأعمال لجني الأرباح بشكل أكثر مساواة للتخلي عن بعض المزايا التنافسية ، ياك ، بطريقتهم الخاصة ، يشيرون إلى فرص العمل ، بحيث تكون فرص تطوير galuzi مماثلة لهم ، فرص العمل.

يمكن أن يعتمد تقييم القدرة التنافسية النسبية للمؤسسة على هذه المؤشرات: الربحية ، الحصة السوقية ، المزيج التسويقي. بناءً على نتائج تقييم القدرة التنافسية للمؤسسة ، يتم تحديد خيارات تطوير المزايا التنافسية.

مال. 12. نموذج بورتر.

الدخول 2

1. الجوانب النظرية لإدارة التسويق على مستوى الشركات.

1.1 المفاهيم الأساسية لإدارة التسويق 4

1.2 عملية إدارة التسويق 13

2. تحليل وإدارة التسويق على مستوى الشركات على تطبيق منظمة TOV "كوليا" 26

2.1. الخصائص التنظيمية والاقتصادية للمنشأة 26

2.2. تحليل التنافسية و SWOT - تحليل الأعمال 31

3. تحسين إدارة التسويق على مستوى الشركة في TOV "Kulya" 34

3.1. تشكيل استراتيجيات بديلة لتطوير منظمة واختيار الخيار المتبقي 34

3.2 آلية تنفيذ الاستراتيجية المختارة 36

فيسنوفوك 40

قائمة ببليوغرافية 42

دخول

صلة موضوعات إدارة التسويق على مستوى الشركة. في الوقت الحاضر ، إذا كان التطور الاقتصادي للعقل للمؤسسات نشطًا ، يصبح نشاط الباقي في السوق ، ومعرفة حياة رأس المال أمرًا مهمًا ، وتتفاعل الشركات الأكثر ذكاءً والغنوشكو مع كل اليوغا. خلاف ذلك ، لا يمكن تأمين مبيعات البضائع ، pіdvishcheno pributkovіst pіdpriєmstva. من الضروري جدًا زيادة جدوى وكفاءة الأشكال والأساليب المختلفة في بيع البضائع ، لتحسين عمل تشكيل السكان ، لتعزيز مكانة شركة تجارية. إدارة التسويق على مستوى الشركات - الغرض من توجيه أنشطة الشركات لتنظيم وضعها في السوق من أجل التخطيط الإضافي والتنظيم والمظهر والتحكم في مرحلة الجلد للسلوك الموضعي النشط للشركات huvannyam ضخ الانتظام والتطوير من مساحة السوق ، بيئة تنافسية للوصول إلى ربحية وكفاءة التكافل 'єkta في السوق.

طريقة إدارة التسويق على مستوى الشركة هي اختيار الاستراتيجية في نشاط الأعمال. تظهر الممارسة أن هذه المنظمات ، وكيفية إنشاء التخطيط الاستراتيجي الشامل والإدارة ، وممارسة النجاح وجني الأرباح أعلى بكثير من المتوسط ​​في المعرض. لا تصل kerіvnikіv الغنية ، والتخطيط yakі mаyut dosvіd ، والأشخاص النشطاء فقط إلى نجاح bazhany من خلال أولئك الذين ينشرون قوتهم ، ويطوقون بشكل عملي المزيد من حلبات التزلج ، ويزرعون منتجات أكثر تنوعًا ويرجى أن تستهلك مجموعات العملاء المختلفة الخيوط. لتحقيق النجاح ، فإن تركيز القوى ضروري ويتم اختيار الإستراتيجية بشكل صحيح. لا توجد استراتيجية واحدة لجميع المنظمات. تنظيم الجلد فريد من نوعه ، عملية تطوير استراتيجية تنظيم الجلد الخاصة به ، لأن. لتكمن في موقع organ_zacії في السوق ، وديناميات її rozvitku ، و potencіalu ، وسلوك المنافسين ، وخصائص السلع التي أنتجتها ، أو الخدمات ، أو الاقتصاد ، أو البيئة الثقافية ، إلخ.

تتمثل طريقة الدورات الدراسية في دراسة جوهر ممارسة إدارة التسويق على مستوى الشركة.

رئيس عمل الدورة:

استكشاف المفاهيم الأساسية لإدارة التسويق ؛

متابعة عملية إدارة التسويق.

الكشف عن تفاصيل إدارة التسويق على مستوى الشركة ؛

تحليل إدارة التسويق على مستوى الشركات للأعمال ؛

لنشر طرق لإدارة التسويق بدقة على مستوى الشركات لريادة الأعمال.

الهدف من متابعة الدورة هو شركة السياحة TOV "Kulya". موضوع البحث هو نظام إدارة التسويق على مستوى الشركات.

1. الجوانب النظرية لإدارة التسويق على مستوى الشركات

1.1 المفاهيم الأساسية لإدارة التسويق

يعتمد مصطلح "تسويق" على كلمة "سوق" ، والتي تعني "سوق". لهذا السبب ، في ظل التسويق ، غالبًا ما يفهم المرء فلسفة الإدارة ، وحالة عقول السوق ، والتصويت لتوجيه تلبية احتياجات أشخاص معينين.

تسويق zgіdno z yogo razumіnnyam الواسع - العملية الاجتماعية والإدارية ، لمساعدة مثل هذا الفرد ومجموعة من الناس ، عن طريق إنشاء المنتجات ، سيتم التخلص من هذا التبادل من قبل أولئك الذين تتطلبهم الرائحة الكريهة. تكمن المفاهيم الأساسية التالية في قلب هذه العملية: الطلب ، العرض ، الشراب ، المنتج ، التبادل ، الخدمة ، السوق (الشكل 1).

رسم بياني 1. مفهوم التسويق

الحاجة - الحاجة ، الحاجة إلى الصديق ، الحاجة إلى الرضا. إذا كان الشخص لا يرضي ما أحتاجه ، فسوف تستبدله ، أو تخفض سعر مشروباتها. مفهوم يحتاجє أساس نظرية التحفيز (فرويد وماسلو وغيرهما) ، مبدأ السلوك الأولي فوق السوق. غالبًا ما يبدو أن أهم شيء في التسويق هو معرفة الحاجة إلى الإشباع.

بازانيا- Tse potreb ، اتخذت scho شكلاً محددًا اعتمادًا على المستوى الثقافي وخصوصية الفرد. في بعض الأحيان يطلق عليه مطلب ملموس. على سبيل المثال ، تتحول الحاجة الملحة في المستقبل إلى حاجة خاصة أكبر في الفاكهة ، ثور الياك ، في غرفته الخاصة ، يتأرجح في حاجة ملموسة ، والحاجة إلى شراء تفاحة. علاوة على ذلك ، في مناطق وأراضي مختلفة في المناطق الغربية ، تتحول الاحتياجات إلى أكثر المدن تلاعبًا بالعقول الثقافية والتاريخية والجغرافية وغيرها. المسؤولين. هذه الاستهلاكات في مختلف البلدان تكتفي بطريقة تناول المنتجات الغذائية المختلفة. Spozhivachі ، yakі يعيشون في odnіy kraїnі و vіdchuvayut ، ويمكن أن يكون راضٍ عن طريقة جلب البضائع المختلفة.

اشوكها- bazhannya ، احتياجات خاصة ، دعم شراء spromozhnistyu. نظرًا لقدرات الموارد ، يشعر الناس بالرضا عن احتياجاتهم بطريقة لجلب البضائع ، لأنهم يجلبون لهم أكبر قدر من سوء الحظ والرضا.

منتج- كل ما يمكن الترويج له في السوق من أجل مأدبة تصارع إشباع حاجات الغناء. المنتج هو شيء يمكنك تلبية احتياجاتك (الأشياء المادية ، الخدمات ، الأشخاص ، المنظمات ، رؤية الأنشطة ، الأفكار).

تبادل- فعل يسلب منتج البازهاني بطريقة عرض لك ذلك المذهب الطبيعي. التبادل هو مجرد واحدة من الطرق العديدة التي يمكن للأشخاص من خلالها التخلص من المنتج. بطرق أخرى - العمل الخيري ، gorodnitstvo. هنا تكمن سرقة ، زواج. التبادل هو أحد المفاهيم الأساسية للتسويق. لأن التبادل zdіysnennya ضروري ، بحيث تكون هذه العقول منتصرة: قد يكون الطرفان أقل من اثنين ؛ جانب الجلد هو خطأ الأم ، أيًا كان ما يمكن أن يكون ذا قيمة للجانب الآخر ؛ جانب الجلد مذنب بالرغبة في تغيير التبادل من الجانب الآخر ؛ يمكن أن يكون جانب الجلد vilnoy في الاختيار - للدخول في تبادل تشي ؛ جانب الجلد مسؤول عن قدرة الأم على التواصل وتقديم منتجها. يمكننا أن نفعل أفضل ما في هذه العقول لسرقة البورصة ، وإذا تبين أنها خاطئة ، يجب الاستلقاء ، لأن الأطراف ذهبوا لإرضاءهم ومستعدون للرائحة الكريهة لإرضاءهم.

في هذه المرتبة ، يعتبر التسويق في آن واحد نظامًا للفكر ونظامًا للعمل.

يعتبر فيليب كوتلر أن إدارة التسويق هي "التحليل والتخطيط والتنفيذ في الحياة والتحكم في الزيارات والتأمين على التثبيت والتقييم والترويج لعمليات التبادل المهمة مع عمليات الشراء الكبيرة للوصول إلى مديري المنظمة الرئيسيين ، مثل otrimannya pributka ، وزيادة الالتزام ب zbutu ، جزء rinku zbіlshennya أكثر من اللازم ".

في صورته الأكثر شيوعًا ، يقف كاتب التسويق باعتباره fahivets ، الذي يبحث عن أسلوب العملاء ، والمهارات اللازمة لتنفيذ جميع المنتجات الإلزامية ، التي تنتجها الشركة في الوقت الحالي. ومع ذلك ، في الوقت نفسه ، هناك شيء ما في vuzke لبيان حول رقم yogo zavdan. يتعامل تسويق Kerіvnik z مع كل من إنشاء وتوسيع المشروبات ، ومشاكل تغيير اليوغا ، والتي تكون قصيرة في بعض الأحيان.

رئيس إدارة التسويقسوف تشرب pogaє vpliva على rіven ، والساعة والشخصية في مثل هذه المرتبة ، بحيث تساعد المنظمة على الوصول إلى أهدافها ، والوقوف أمامها. ببساطة ، إدارة التسويق هي إدارة الشرب.

منظمة viroblyaє stavlennja إلى bazhany rіvnі تشرب بضائعها. إذا استغرقت لحظة في ساعة المشروب الحقيقي ، فيمكنك أن تكون أقل مقابل المال ، أو تعطيه لك ، أو تغيره. مع usіma tsimi stanami أحضر إلى إدارة التسويق الصحيحة للأم.

مديرو التسويق - أصحاب الأراضي في الشركة ، الذين يشاركون في تحليل الوضع التسويقي ، في حياة الخطط المخططة و / أو وظائف التحكم. هنا عمال zbutu و spіvrobіtniki لخدمة zbutu ، و kerіvnі pracіvniki للخدمة الإعلانية ، fakhіvtsі zі zі stimyuvannya zbutu ، تسويق doslidniki ، سلع kerіvniki و fakhіvtsі z مشاكل التسعير.

رئيس التسويق ، سأصبح شاربًا ، معروضًا في الجدول 1.

الجدول 1

رئيس إدارة التسويق

1.2 عملية إدارة التسويق

عملية إدارة التسويقيتكون من الخطوات التالية:

1) تحليل فرص السوق.

2) اختيار حلبات كاملة.

3) التوزيع على المزيج التسويقي ؛

4) نظرة ثاقبة في حياة نهج التسويق.

تحليل تحديثات السوق.ما إذا كانت الشركة مذنبة بإظهار فرص السوق التي تعرضها. لا يمكن لأي شركة أن تعتمد دائمًا على منتجاتها وأسواقها.

كقاعدة عامة ، يشمل تحليل فرص السوق تحديد الأسواق الجديدة وتقييم فرص التسويق. يقول F. Kotler أن إحدى الطرق لاكتشاف أسواق جديدة є السلع vykoristannya sіtka razvitku والسوق , يشتمل الياك على 4 مستودعات:

glibsche vikoristannya rinku ؛ توبتو. شركة maє zbіshiti obsyag بيع سلع vzhe іsnuyuchogo محددة ، وليس سلع zmіnyuyuchi nі ، nі group spozhivachіv ، yakim vіn realіzuєtsya. Zasobami zbіlshennya obsyagu sale mozhut buti zbіlshennya vitrate Advertising وخفض منتج cіni ومنشآت zaluchennya bіlshoї kіlkostі لتوسيع المنتج ؛

تمديد الطوق إلى السوق ؛ يعني البحث عن سلع rinkіv zbutu vzhe іsnuyuchogo الجديدة ؛

توزيع البضائع هنا قد يكون هناك على uvazі realіzacіya kolishnoї مجموعات من السلع الجديدة spozhivachіv chi rіznih modifіkacіy vzhe іsnuyuchogo مع مجموعة جديدة من سلطات spozhivchih ؛

تنويع؛ يعني إصدار منتج جديد تمامًا يلبي احتياجات المجموعة الجديدة من المستهلكين.

فيما يتعلق بتقييم القدرات التسويقية ، فإن المهمة الرئيسية هنا هي تعيين أكبر ملحق لقدرة الشركة. القدرة التسويقية لشركة ما هي عدد من الأساليب التسويقية التي تم استثمارها للوصول إلى الميزة التنافسية لشركة معينة. عند تقييم التسويق فرص لحماية موارد الشركة.

اختيار tsiliovykh rinkiv.تبدو عملية الكشف عن فرص السوق وتقييمها مثل توليد أفكار جديدة غير شخصية. غالبًا ما أساعد مديري الشركة على اختيار أفضل الأفكار من عدد من الأفكار الجيدة ، بحيث يكون لديهم خيار من الأفكار التي تدعم أهداف الشركة ومواردها (الشكل 3).

ستكون إدارة التسويق على مستوى الشركة هي نفسها حتى الشكل 4. إن أهم مهمة لهذا النوع من الإدارة هي اختيار استراتيجية النشاط التجاري.

الشكل 4. تنظيم الإدارة على مستوى الشركة

لغرض العمل ، غالبًا ما يكون من الضروري استخدام المصفوفة "النمو - جزء السوق" (مصفوفة BCG) ، كما هو موضح في الشكل 5. يسمح Vaughn باعتماد تصنيف الجلود من سلعهم. السلع ، التي تشبه المصفوفة في موقع استراتيجي ، متحدة في تكتل موحد. من الممكن تحديد أساس مراتب الاستراتيجيات المعيارية ، والتي ستفوز بالهدف والتخطيط الاستراتيجي ، ولتطوير توزيع الموارد في الأعمال.

الشكل 5. هيكل القطاعات في مصفوفة BCG

المصفوفة مزينة بقطعتي عرض فنية:

1) زيادة التزام المبيعات (مؤمن عليه كمؤشر للزيادة في المبيعات لفترات التخطيط الحالية والقصيرة) ؛

2) vodnosna جزء من السوق ، كيف تقترض الشركة (يتم احتسابه كالتزام بالبيع قبل الالتزام العام ببيع جميع المنافسين للفترة الحالية).

القطاع الأيسر العلوي لديه "زركي". هذه السلع ، التي تحتل جزءًا كبيرًا من السوق ، تشرب بمعدل مرتفع. ورائحة vimahayut vitrat من الخلف لأمن النمو الأبعد ، وفي المستقبل ، لتصبح "أبقارًا يومية" (أي مولدات للفائض).

يحتوي القطاع السفلي الأيسر على سلع تسمى "أبقار داينيمي".قد تكون الرائحة الكريهة جزءًا كبيرًا من السوق الذي يتطور بطريقة مناسبة. مثل هذا الاختيار هو المصدر الرئيسي للدخل في شكل إنتاج ومبيعات ، حيث من الممكن الفوز بترويج سلع أخرى.

"الأمعاء البرية" (الأطفال المهمون أو "علامات التغذية") ،تصب بشكل غامض في السوق (جزء صغير من السوق) في المعرض الذي يتطور (نمو shvidka). جانب Pіdtrimka z spozhivachіv غير مهم ، vіdmіnі vіdmіnі vаgі іnіnі ، vydne stavіshche في السوق مشغولة بسلع المنافسين. للحصول على الدعم ، في كثير من الأحيان عبر السوق لعقول المنافسة القوية ، فأنت بحاجة إلى مبلغ كبير من المال. قد يكون القبول virishiti ، chi zbіd zbіshiti vitrati على prosuvannya ، aktivnіshe shukati قنوات جديدة zbutu ، تحسين خصائص السلع chi pіti من السوق. أيضًا ، في المستقبل ، يمكن أن تصبح هذه الأصناف "نجومًا" تظهر في السوق.

Zreshtoyu ، في القطاع السفلي الأيمن هناك "كلاب" (أو "نصب كولجافي").رفاق تسي مع obmezhenim obsyagom zbutu (صغير chastka في السوق) في ناضج ، أو قصير galuzi (أكثر نموًا). لم يخافوا من محاولة تحقيق تواجد في السوق ، ولم يتمكنوا من الحصول على عدد كافٍ من المؤيدين لأنفسهم ، وتختلف الرائحة الكريهة اختلافًا كبيرًا عن المنافسين بالنسبة للالتزامات. Vіd tsikh vrobіv nebhіdno pozbavlyatsya yaknaishvidshe ، إلى تلك المدرسة في السوق "أمراض" يتم ضرب البضائع بشكل رائع. علاوة على ذلك ، يمكن أن يؤدي وجودهم في السوق إلى الإضرار بسمعة المؤسسة. يمكن أن يؤدي المزيد من عدم الرضا عن شراء هذه السلع إلى توسيع وزيادة عدد الشركات وتحسين سلطتك.

تتيح المعرفة الدقيقة بمكان توزيع البضائع في مصفوفة BCG تقييم احتمالات بيع البضائع. يظهر التخطيط الاستراتيجي من خلال النهج العملي للوصول إلى أقصى قدر من مجموعات السلع المختلفة. يتم تحديد النجاح المحتمل لنشاط الشركات في المستقبل من خلال الاختيار المباشر وحجم إعادة قياس التكاليف المالية "للأبقار البرية" لتكلفة "النجوم" و "الشجاعة البرية". في الحال ، يجب أن تخبرنا أن "النجوم" تتحول إلى "أبقار نهارية" أو "أحشاء برية" - انتقل إلى فئة إما "نجوم" أو "كلاب" رفيعة جدًا.

بعد تعيين سوق منتج لنظام الإحداثيات "زيادة التزام المبيعات - قطاع السوق الخارجي" ، من الضروري اختيار إستراتيجية لمجموعات منتجات البشرة. في ممارسة التسويق في السوق ، هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الاستراتيجيات التي تدخل في جزء من السوق (الجدول 2).

الجدول 2

استراتيجية الهجوم (هيا)يروج لمركز نشط وعدواني للشركات في السوق ويمكنه في طريقه لغزو وتوسيع حصتها في السوق. من المهم أن يُطلق على سوق الخدمات في سوق السلع الجلدية اسم الجزء الأمثل من السوق ، حيث إنه ضروري للتشغيل الفعال واستخدام الشركات. على سبيل المثال ، الجزء الأمثل هو vvazhaєtsya ، وهو 20٪ من مشتريات هذا السوق ، و yakі nabuvayut ما يقرب من 80٪ من البضائع التي قدمتها هذه الشركة.

إذا انخفض جزء من الشركة إلى ما دون المستوى الأمثل ، فإنها تواجه معضلة: إما أن تعيش من أجل التوسع ، أو أن تشرب من السوق. اختيار استراتيجيات الهجوم بشكل نقطي بعدة طرق:

بقدر ما يكون السوق أقل من الحد الأدنى الضروري ، لن يتمكن بعض المنافسين من الجري بسرعة وتأمين مستوى كافٍ ؛

الترويج لمنتج جديد في السوق ؛

Zdіysnennya razshirennya vyrobnitstva ، يمكن أن تسدد vytrati على الياك مقابل التزام كبير للبيع ؛

يفقد منافسو الشركات مراكزهم ، وهناك فرصة حقيقية لزيادة حصة السوق لمبالغ صغيرة على ما يبدو.

تدل الممارسة على أن تنفيذ استراتيجية الهجوم يرتبط بصعوبات كبيرة في مثل هذه المواقف:

الروبوت في الأسواق بدرجة عالية من الاحتكار ؛

الإفراج عن البضائع التي تخضع بشدة لعملية التمايز.

استراتيجية الدفاع (تحسين)تحويل مدخرات الشركة إلى الجزء الواضح من السوق وتعظيم مركزها فوق السوق. فاز mozhe buti vikoristana:

عندما يكون موقف الشركة ساحقًا ؛

في وقت نقص الأموال لتنفيذ استراتيجية هجومية ؛

في حالة تخشى الشركة إطلاق إستراتيجية هجومية من خلال إمكانية الدخول بقوة إلى جانب المنافسين.

غالبًا ما تكون استراتيجية الدفاع مدفوعة بشركات كبيرة في أسواقها الخاصة. في الوقت نفسه ، هناك نوع مماثل من الإستراتيجية محفوف بعدم الأمان. فاز باحترام vamagaє naypilnіshoї من جانب الشركة ، لتنفيذ ، لتغذية تطور التقدم العلمي والتكنولوجي والشركات المنافسين. قد تظهر الشركة على حافة الانهيار وتخجل من أن تشرب من السوق ، لذلك ، وبدون أي استثناء ، فإن الخمور العلمية والتقنية للمنافسين ستقلل من قابليتها للبقاء والمركز الأول للمشروع الذي يتم الدفاع عنه. لغرض الإستراتيجية ، الصفة عادلة: "إذا كنت ترغب في الحصول على ما يكفي من الوظيفة ، فأنت بحاجة إلى الكثير من المال".

استراتيجية الوصولє ، كقاعدة عامة ، vymushenoyu ، وليس svіdomo obiraєtsya. في عدد من العروض لنفس البضائع ، على سبيل المثال ، كانت الشركة قديمة من الناحية التكنولوجية ، وتم التأكيد على انخفاض حصتها في السوق. ما هي الإستراتيجية التي تنقل:

إغلاق العمليات خطوة بخطوة (عندما يكون من المهم عدم تعطيل العلاقات والاتصالات التجارية في الأعمال ، وليس ضرب عدد كبير جدًا من الشركاء ، لضمان ممارسة شركات spivrobitnikіv) ؛

تصفية العمل (من المهم لهذا النوع من الأعمال عدم السماح بجولة من المعلومات حول العمل للاستعداد).

ومع ذلك ، فإن عدد المزايا غير العرضية لمصفوفة BCG منخفض ومنخفض أوجه القصور الخطيرة. بيرشيїх - تم تحديد عدد القطاعات التي تصف وضع الشركة. تسي لتقديم عروض غير واقعية (أو خشنة) والوصول إلى مستوى عالٍ من البراءة ، وهو حل متنوع غني. زكريما ، من المستحيل إجراء تقييم دقيق للبضائع ، لأنها تقع في المركز الأوسط ، ولكن في الممارسة العملية هي الأكثر ضرورة. آخريعتقد Nedolіk أن موقف الشركة يتم تقييمه من خلال معيارين فقط. المسؤولون الآخرون (على سبيل المثال ، عدد السلع ، Vitrati التسويق وكثافة الاستثمار) غارقون في الاحترام. ثالثيرجع Nestacha إلى حقيقة أنه من المهم تحديد المصفوفة ، إذا لم يكن مجال نشاط الشركة مركّزًا بشكل كافٍ ، ولا يمكن أن يكون لجزء بارز من السوق أهمية خاصة للشركة ، وإلا فإن المنافسة مضمونة ليس بجهود الشركة ، ولكن بالابتكارات التقنية.

بغض النظر عن تحديد النقص ، يمكن استخدام مصفوفة BCG كأداة عملية يدوية ويفضلها على نطاق واسع تخطيط التسويق الاستراتيجي.

من أجل تطوير الإستراتيجية ، يمكن تسريع تطوير الشركة مصفوفة أنسوف(الجدول 3).

الجدول 3

استراتيجيات التنمية الممكنة

استراتيجية توزيع المنتج من المستحسن ، إذا كانت الشركة ، في حديثها عن الشركة القديمة ، تودع السوق الوطنية ، أو zdіysnyuє modernіzacіyu Goods ، أو orієntuyuchis على تأثير سلع old_nya الأخلاقية ، وما هو موجود في spozhivachіv ، і bazhannya ، ما يتم إلقاء اللوم عليها ، يحل محل القديم البضائع بأخرى جديدة. غالبًا ما يؤدي ظهور منتج جديد بخصائص أداء عالية إلى نمو إضافي. ومع ذلك ، فمن الضروري إضافة pіdtrimuyuchі marketingovі يأتي ، zokrema ، الإعلان النشط ، سلع posilenі akcії shchodo prosuvannya ، على سبيل المثال ، معارض organіzacіya-salesіv ، وعرض البضائع و rіznih methodv stimuliuvannya zbutu الذي بيع. مع كل ما تتمتع به من خصوصية ، يتم تقديم إستراتيجية لأحجار maє والأحجار تحت الماء: يمكنك إعادة صياغة micholovka إلى ما لا نهاية ، وإعادته إلى الكمال ، والإفراج ، على سبيل المثال ، عن micholovka الكهربائية مع الطعم الإلكتروني والضوابط الحسية ، ولكن في معركة تنافسية ، هم اربح مزيل عرق رخيص ضد الفئران. من الضروري أن تضع في اعتبارك: الرجل السعيد لا يشتري منتجًا ، ولكنه يستهلك الرضا ، بحيث لا يكون micholovka ومزيلًا للعرق ، ولكنه zasіb ضد الدببة.

استراتيجية تطوير السوق هي المسؤولة عن إعطاء تأثير لتطوير قطاعات جديدة من السوق ، دي شراب على البضائع القديمة ، والتي ستكون كافية لبيع البضائع وعودة الربح المخطط. على سبيل المثال ، يمكن للشركة التي تبيع الآلات الحاسبة الدقيقة تسريع عملية الاستثمار في البائعين في المتاجر والبازارات من خلال عمليات الشراء. يعتبر Vinicating جديدًا ، لم يتم القيام به من قبل ، لمجموعة من المشترين المحتملين. بجنون ، هناك حاجة إلى روبوت اتصالات مكثف.

استراتيجية اختراق السوق العميق يوصى إذا كانت الشركة تعمل مع البضائع في السوق المناسب. كان من الممكن أن يتم تقديمه ، وقد تم إتقان النبيذ بالفعل ، وليس لدى الشركة فرصة للنجاح. ومع ذلك ، قد تكون قادرًا على العثور على المعرفة في تداول البضائع іntensifіkacії ، بحيث يتم إنشاء أنظمة تسويق رأسية بحثًا عن موزعين نشطين جدد في قناة іv ruhu بقناة مطورة بالكامل. بخلاف ذلك ، ما الذي يمكن أن يساعد الشركة ، إذا كان الإعلان نشطًا ، فإن أشكالًا مختلفة من التحفيز ستروج لهذا البيع ، وتأتي الخدمات وطرق أخرى لتوفير المال. يمكن للشركة محاولة تحسين السوق بسعر أقل ، وهو أمر مقبول لعامة الناس. Maє spratsyuvati chinnik مشروب مرونة السعر.

منتج جديد يخلق سوقًا جديدًا - بديهية لاقتصاد السوق. ومع ذلك ، غالبًا ما لا تختلط الشركة بمنتج جديد مهيمن ، ولكنها تركز على التقدم الحديث استراتيجية التنويع. يمكن إجراء التنويع بأشكال مختلفة: إصدار ساعة واحدة لأنواع مختلفة من السلع والتوجيه على أنواع مختلفة من المدخرات ، أو اختيار أشكال مختلفة من التجارة والربح ، أو استثمار التكاليف في مختلف القطاعات الاقتصادية iki. مثل هذا الارتفاع في الاستثمار ، كقاعدة عامة ، يقلل بشكل كبير من المخاطر التجارية (ليس كل البيض في قطة واحدة). الشيء الرئيسي هو عدم وجود التنويع - توسع القوات.

2. تحليل وإدارة التسويق على مستوى الشركة على أساس منظمة TOV "Kulya"

2.1. الخصائص التنظيمية والاقتصادية للمشروع

تعمل TOV "Kulya" في سوق السياحة منذ عام 2001. سنقوم بتغطية الجولات المختارة ، وتولي الشركة احترامًا كبيرًا لتنظيم مجموعات المدارس والكبار ، فضلاً عن خدمة السياح الأفراد. تقبل الشركة المجموعات الأجنبية وتقدم خدمة أفضل للعملاء من الشركات.

الشركة مشارك دائم في معارض موسكو والإقليمية الكبرى MITT و "Vidpochinok" وغيرها. І مع الصخور الجلدية زيادة التزامات المبيعات.

الشركة spivpratsyuє s بدون أي وكالات روسية وأجنبية ومنظمي رحلات رائعة ، من أجل كفاءة حجز الجولات ، تم إنشاء نظام حجز عبر الإنترنت ، ومن الممكن جعل الحجوزات وتأكيد الجولات أسهل.

تعلق أهمية كبيرة على الخدمة المهنية للعملاء من القطاع الخاص: اختيار الجولات اللازمة والمعلومات الدقيقة وتقديم المستندات اللازمة للرحلة بدقة. الطرق المباشرة الرئيسية هي الرحلات بالقرب من بدموسكوف ، والمصحات والمنازل الداخلية في إقليم كراسنودار وشبه جزيرة القرم ، والرحلات الاستكشافية والجولات الفردية خارج الطوق ، ورحلات التزلج على الجبال في أفضل المنتجعات في روسيا وأوروبا. يضمن عمل منظمي الرحلات المذكورة أعلاه أفضل دعم للسياح. أيضًا ، بالنسبة للعملاء المنتظمين ، تم إنشاء نظام خصم للخصومات ، والذي يسمح لك بزيادة المكافأة بعد خدمة بشرتك. النهج الفردي للعميل الجلدي ونظام التدريع اليدوي والمستوى العالي من الأداء يضمن مستوى عالٍ من الخدمة في TOV "Kulya".

المبدأ الرئيسي لعمل الشركة هو النهج الفردي لعميل الجلد. إذا كنت شخصًا ، فقد لجأت إلى TOV "Kulya" ، يمكنك أخذ المعلومات والمؤهلات لمساعدتك ليس فقط في تنظيم رحلة سياحية ، ولكن أيضًا في إصدار التأشيرات إلى نهاية العالم ، تذاكر السفر بالطائرة الرابع ، حجز غرف الفنادق ، تأجير السيارات ، ترتيب الرحلات الاستكشافية.

يظهر الهيكل التنظيمي لـ TOV "Kulya" في الشكل 6.

المؤشرات الاقتصادية الرئيسية لنشاط TOV "كوليا" للفترة 2004-2006. المعروضة في الجدول 4.

الجدول 4

المؤشرات الاقتصادية لـ TOV "Kulya" للفترة 2004-2006.

وتشير البيانات الواردة في الجدول رقم 4 إلى ارتفاع المؤشرات الاقتصادية الرئيسية في أنشطة TOV "كوليا" للفترة 2004-2006. لذلك زاد الدخل من المبيعات بمقدار 740 ألف روبل. تشي 4.4٪ (الشكل 7).

2.2. تحليل التنافسية و SWOT - تحليل الأعمال

أقوى المنافسين لـ TOV "Kulya" هم TOV "Akris" و ZAT "Skatt". تم أخذ عدد الشركات من الوسط لأن جزء السوق في موسكو هو تقريبًا مثل TOV "Kulya". بالإضافة إلى ذلك ، تعمل شركات tsі لصالحهم بشكل مباشر ، مثل TOV "Kulya". إلى مستودع مجموعة الخبراء ، وصل التجار المستقلون إلى سوق السياحة. تم اقتراحه لتقييم إنشاء الشركات في السوق وفقًا للمعايير المقترحة.

يتم عرض الخصائص النسبية لمنافسي TOV "Kulya" في الجدول 5.

الجدول 5

الخصائص التنافسية لـ TOV "Kulya"

الجدول 6

SWOT - تحليل TOV "Kulya"

يتضح من الجداول أن شركة TOV "Kulya" قد غيرت رأيها من أجل تطوير مستقر فوق السوق: توسيع المكاتب بالقرب من وسط المدينة ؛ مظاهر قدرة الأعمال الأساسية للشركة ، وتجميع الفريق ، وروح الفريق ، وسياسة الأسعار ، ومخططات الشراكة الثلاثية.

من ناحية أخرى ، يتم العبث بتطوير المنظمة من قبل هؤلاء المسؤولين ، مثل: وجود موقف واضح للموظفين ، واتخاذ قرارات غير مركزية ، ووجود استراتيجية للتنمية.

يمكن أن يكون موقع الشركة فوق السوق ملوثًا ، حيث يتم تنفيذ المتابعة التسويقية للمعرض والمشترين والخدمات في منتصف الشركة ؛ بحيث يتم تقسيم استراتيجية التطوير الفعالة ، وتحسين جودة خدمة العملاء ، وتقديم خدمات جديدة للعملاء.

3. تحسين إدارة التسويق على مستوى الشركة في TOV "Kulya"

3.1. تشكيل استراتيجيات بديلة لتطوير منظمة واختيار الخيار المتبقي

لتأطير الإستراتيجية ، يتم تسريع تطوير الشركة بواسطة مصفوفة Ansoff (الجدول 7).

الجدول 7

الاستراتيجيات الممكنة لتطوير TOV "Kulya"

بعد تحليل المعلومات الموضحة أعلاه ، يمكنك توسيع تطوير الخيارات البديلة لاستراتيجية تطوير الشركة. بالنسبة لـ TOV "Kulya" نختار استراتيجيتين بديلتين: اختراق أعمق للسوق وتنويع.

1) استراتيجية لاختراق عميق للسوق.

حضور المعرفة والكفاءات.

وجود روابط مستقرة

الناجين المحتملين غير الشخصيين ؛

تبادل:

وسط تنافسي للغاية ؛

2) استراتيجية التنويع

على حساب الاستراتيجية ، هذه العوامل:

نهج مبتكر للأعمال.

مؤهلات الموظفين.

تبادل:

الاعتراف بمجال الأعمال الجديد ؛

الحصول على موارد إضافية ؛

دخول سوق جديد

rizik zbitkіv vіd عدم الكفاءة

إظهار الاحتمالات والتهديدات في تنفيذ تعيينات الخيارات ، فإن أفضل استراتيجية تبحث هي اختراق عميق في السوق. تم تشكيل المسؤولين الإيجابيين الذين يسمحون بتنفيذ الاستراتيجية بالفعل في الشركة. عمل Dosvid في أعمال tsomu ليصبح 6 سنوات. يسمح وجود ثروة من المرونة المحتملة في السوق بتوسيع عدد عملاء الشركة. يمكن تحييد العملات الأجنبية بالطريقة التالية: تحقق باستمرار من محطة الأسعار في المعرض ، وقم بتطوير مزايا تنافسية ، بحيث يمكنك الفوز بمهمة إنشاء خدمة فريدة.

اليوم ، تبيع وكالات السفر نفس المنتج عمليًا ، على الطرق الجماعية تحصل على نفس المواثيق ونفس قاعدة الفنادق. كان ذلك منطقيًا: العمل على الوعاء ، وبيع الجولات القياسية ، بصريًا - الحد الأدنى من الاستثمار ، أقصى قدر من الكفاءة. من الواضح أن السياحة الفردية مكلفة لتحقيق المزيد من الدخل من وحدات المبيعات ، ولكن في الوقت نفسه ، من المهم رؤية الانطباعات العظيمة للوكالة نفسها - سواء في الوقت المناسب أو ماديًا. لكن العميل نفسه في معظم الأحيان لا يريد الإصلاح الأصلي ، مما يؤدي إلى خداع الجماهير. بهذه الطريقة ، يتم التخلي عن الترويج للسياحة الفردية وغير الفردية في دائرة مغلقة: لا شراب - لا اقتراح ، لا اقتراح - لا شراب. لا يزال التوجه في التوزيع ، بما في ذلك السياحة الفردية ، غير آمن بسبب عدم وضوح عدد العملاء الذين يروجون للمنصة.

3.2 آلية تنفيذ الاستراتيجية المختارة

يمكن تقويم استراتيجية Dovgostrokov لتطوير الشركة أمام تشكيل صورة TOV "Kulya" كشركة ذات أهلية عالية. الطريقة الرئيسية لهذه الاستراتيجية هي اكتساب عملاء وشركاء جدد ، بما في ذلك المستثمرين المحتملين. يجب تحويل اللكنات الرئيسية في الحملة الإعلانية لـ TOV "Kulya" بطريقة تعزز الصورة الإيجابية للشركة - الحديثة والديناميكية ، وذلك لضمان جودة الخدمات والتعريفات المنخفضة للجولات ، باتباع صالح العميل.

كقاعدة عامة ، spozhivach المحتمل ، vydgukuyuuchis على الإعلان عن توظيف وكالات السفر ، مكتب vіdvіduє ، shob على mіstsі بشكل متبقي vyznachitisa z اختيار الجولة. البيرة في كثير من الأحيان ، وليس otrimavshi zadovilnoї ііnformatsії أو الاحترام الواجب من جانب الموظفين ، غادر النبيذ وكالة السفر ، وليس اختيار الرحلات المناسبة لك. لذلك ، من المهم أن تنظم وكالة السفر عمل موظفيها بطريقة تجعلهم يقومون بالشراء قدر الإمكان.

لإظهار العواطف والعفوية والجدارة بالثقة بين العملاء ؛

إبراز احترام العملاء على الجوانب المرئية للجولات التي يتم الترويج لها ؛

زيادة الطلب على المشترين ، بالاعتماد على التعليقات الإيجابية والأخبار الجيدة ؛

التخلي عن الهدايا التذكارية ، والتعبير عن المشاعر الإيجابية للمشاهدين ؛

تحفيز وكلاء السفر المختلفين

تشمل المئات من محفزات zavdannya شركات السفر razdribnyh: البحث عنها قبل إدخال خدمات سياحية جديدة في أغراض أنشطتها التجارية ؛ pririv zakhodіv stimuliuvannya ، منافسو yakі zastosovuyutsya ؛ تشكيل شركات البيع بالتجزئة من prihilnostі إلى spіvrobіtnitstva ؛ انتقل من عرضك إلى منافذ جديدة.

احصل على التحفيز:

إنشاء لجنة تصاعدية لبيع الرحلات السياحية فوق الحصة المحددة ؛

خصم من الأسعار المعلنة للرحلات الجماعية في أوقات زيادة التزامات المبيعات ، لا سيما خلال الفترات غير الموسمية ؛

خدمة مجانية لأطباء شركة بيع بالتجزئة ، كمرافق لمجموعة سياحية للسفر ؛

تسليم الهدايا التذكارية لممثلي وكالات السفر المختلفة ؛

القيام بتبادل سياحي ، في بعض مبيعات الجولات ، على أساس العقول الطيبة (حق "اليد الأولى" ، والأهم من ذلك ، التخفيضات من الأسعار المعلنة وغيرها) ؛

توسيع الفهرس بين الشركاء المحتملين ؛

تنظيم رحلات تعليمية (دعائية وإعلامية) للعاملين العمليين لشركات السفر بالتجزئة مجانًا أو بخصومات كبيرة (75٪) بأسعار غير معلنة. في غضون ساعة من هذه الرحلات ، يتم تنظيم برنامج للمشاركين في الجولات الترويجية ، والذي يتضمن التوعية بصناعة السياحة ، والمذكرات السياحية ، والندوات الترويجية والإعلامية الخاصة.

أصبحت الرحلات المعرفية هي القاعدة في سوق السياحة اليوم. Pererakhuyemo deyakі مبدأ organіzatsiії znayomlyuvalnyh prikhodov لوكلاء السفر:

لا يتم تشكيل مجموعات مثل هذه الرحلات من المديرين ، ولكن من المديرين الذين يبيعون المنتجات السياحية دون وسيط ؛

في مثل هذه الرحلة ، كقاعدة عامة ، يُطلب من الشركاء ، لأنهم أوصوا بأنفسهم بالفعل ؛

يتم تنظيم مثل هذه الرحلات خلال غير موسمها (قبل اليوغا) ؛

التفاهة القياسية - يوم واحد ؛

المشاركون في الرحلة يدفعون أقل للرحلة ؛

للاطلاع على نتائج المبيعات من شركات معينة ، حيث شاركت في رحلة التعرف.

تعال في الحوافز المخطط لها لتحسين استراتيجية التسويق العالمية واختيار التكاليف الأكثر فعالية. كنشاط إعلاني ، تعال وشجع الحملة لتنفيذها في فترة التقويم. يمكن استخدام هذه المصطلحات أثناء البيع النشط للرحلات السياحية من الصخرة القادمة ، وهي مصطلحات تستخدم لفرص سياحية كبيرة.

قد يتم تقييم تعليمات تنفيذ محفزات zakhodіv zbutu їх الكفاءة. لأي طرق vikoristovuyutsya لتدريب السياح ، وتحليل البيع الإجباري

فيسنوفوك

بإضافة أكياس ورق التبادل ، يمكنك عمل visnovki التالية:

إن أهم رئيس لإدارة التسويق على مستوى الشركة هو اختيار الإستراتيجية في الأنشطة التجارية.

الاستراتيجية هي خطة العمل الرئيسية ، والتي تحدد أولويات المهام الاستراتيجية والموارد وتسلسل المهام لتحقيق الأهداف الاستراتيجية. Golovne zavdannya Strateg polaga من أجل نقل المنظمة من معسكر її spravzhny من أمن المعسكر المستقبلي.

تم تطوير الإستراتيجية لشركة السفر TOV "Kulya". تعمل الشركة في سوق السياحة منذ عام 2001. سنقوم بتغطية الجولات المختارة ، وتولي الشركة احترامًا كبيرًا لتنظيم مجموعات المدارس والكبار ، فضلاً عن خدمة السياح الأفراد. تقبل الشركة المجموعات الأجنبية وتقدم خدمة أفضل للعملاء من الشركات.

Mіsіya TOV "Kulya" - لأخذ تطوير السوق السياحي الروسي بمساعدة طريقة بأسعار معقولة لنفس الخدمات السياحية ، والتي تلبي المعايير الدولية.

تم الكشف عن أن أضعف جوانب نشاط شركة TOV "Kulya" تساوي تلك الخاصة بالمنافسين:

سمعة على السوق.

اتساع نطاق الخدمات ؛

إنتاجية العمل وتحفيز الموظفين ؛

تفرد الجولات.

لتحسين موقع TOV "Kulya" في سوق السياحة ، تم اختيار استراتيجيتين تسويقيتين بديلتين:

1) اختراق عميق للسوق ؛

2) التنويع.

عرض الاحتمالات والتهديدات في تنفيذ تعيينات الخيارات ، تبدو استراتيجية الاختراق العميق في السوق هي الأفضل. تم تشكيل المسؤولين الإيجابيين الذين يسمحون بتنفيذ الاستراتيجية بالفعل في الشركة.

لتنفيذ هذه الاستراتيجية ، تم اقتراح:

1) يمكن تشكيل إستراتيجية دوفجوستروكوف لتطوير الشركات بشكل مباشر من خلال صورة TOV "Kulya" كشركة ذات أهلية عالية. الطريقة الرئيسية لهذه الاستراتيجية هي اكتساب عملاء وشركاء جدد ، بما في ذلك المستثمرين المحتملين. يجب تحويل اللكنات الرئيسية في الحملة الإعلانية لـ TOV "Kulya" بطريقة تعزز الصورة الإيجابية للشركة - الحديثة والديناميكية ، وذلك لضمان جودة الخدمات والتعريفات المنخفضة للجولات ، باتباع صالح العميل.

2) تدريب الموظفين ؛

3) متابعة التوسع في نظام التنشيط لركوب الأمواج وتوجيه الأنصار (السائحين) وتوزيع وكلاء السفر.

قائمة ببليوغرافية

1 - دستور الاتحاد الروسي "المؤرخ 12 كانون الأول / ديسمبر 1993

2. القانون المدني للاتحاد الروسي (DK RF) المؤرخ 30 نوفمبر 1994 N 51-FZ - الجزء 1

الموضوع 3. إدارة التسويق على مستوى الشركة والوظيفية والفاعلية

يخطط:

1. إدارة التسويق على مختلف مستويات الشركة

2. تحليل نشاط الأعمال الحكومي.

3. تطوير النمو الاستراتيجي للشركة

1. إدارة التسويق على مختلف مستويات الشركة.

استراتيجية التسويق طريقة القيام بهلتحقيق أهداف التسويق. التفريق بين استراتيجيات التسويق التي يتم تطويرها من قبل المؤسسة على ثلاثة مستويات:

شركة كبرى؛

وظيفي؛

مفيدة.

استراتيجيات الشركاتيتم تحديد التسويق من خلال طريقة التفاعل مع السوق واستخدام إمكانات ريادة الأعمال مع مساعدي اليوغا. يتم توجيه الرائحة الكريهة إلى الاحتفال بالمصنع ، المرتبط بعملية زيادة الالتزام بنشاط ريادة الأعمال ، ونجاح رضا مشروب السوق ، وخلق مجالات نشاط جديدة ، وتحفيز المبادرات وإبداع الممارسون في التعهدات من عمق أكبر في التعليم ، فإن الحاجة إلى الرضا عن مشروب بقية الناس كبيرة جدًا. تحدد استراتيجيات الشركات المسارات لأقصر استرداد للموارد في تلبية احتياجات السوق.

يمكنك رؤية ثلاث مجموعات من استراتيجيات التسويق على مستوى الشركة:

1. تجعل استراتيجيات المحفظة من الممكن تحسين الإدارة التغذوية لمختلف مجالات النشاط التجاري بشكل فعال من وجهة نظر دورها في تلبية احتياجات السوق واستثمار رأس المال في مجالات الجلد.

2. استراتيجيات للنمو لإعطاء الفرصة لإمدادات الغذاء ، من أجل التطوير المباشر للأعمال ، لدعم السوق بشكل أفضل ، وكذلك لموارد الطاقة الكافية للجميع ، وهو أمر ضروري للشرب للأغذية الأجنبية وتنويع katsiyu أنشطتهم.

3. يتم تحديد الاستراتيجيات التنافسية ، حيث أنه من الممكن تأمين ميزة تنافسية للمؤسسة على السوق في ضوء اكتساب أكبر للداعمين المحتملين واختيار سياسة مساوية للمنافسين.

استراتيجيات التسويق الوظيفيةهي استراتيجيات التسويق الرئيسية التي تسمح باختيار عدد من الأسواق وتطوير مجموعة معقدة من المعرفة التسويقية خصيصًا لها.

يمكنك رؤية ثلاث استراتيجيات تسويق مباشر على المستوى الوظيفي:

1. تسمح استراتيجيات تجزئة السوق باختيار عمل للسوق ، وتجزئة لعلامات مختلفة.

2. استراتيجيات لتحديد المواقع لإعطاء فرصة لمعرفة أفضل مكان لإنتاج المؤسسات في القطاع المختار من السوق ، أي المنتجات تنافسية في نظر المستثمرين المحتملين.

3. استراتيجيات المزيج التسويقي لتشكيل مزيج تسويقي يضمن نجاح زيادة المبيعات بنجاح ، والوصول إلى الجزء الأول من السوق وتشكيل موقف إيجابي تجاه إنتاج مؤسسة في الجزء المقابل.

استراتيجيات مفيدة للتسويقالسماح باختيار أفضل الطرق لاستخدام معظم المستودعات في المجمع التسويقي لتحسين كفاءة نجاح التسويق في السوق المستهدف. من الواضح أنه من الممكن تحديد عدة مجموعات من استراتيجيات التسويق على المستوى الفعال:

1. تضمن استراتيجيات المنتج موثوقية تشكيلة السلع وجودتها في إنتاج السلع وقيمتها ، للتحقق من إمكانات التوفير في السوق المستهدفة.

2. تسمح استراتيجية Cіnovі بإحضار معلومات حول البضائع غير المحددة إلى الناس.

3. تتيح استراتيجيات rozpodіlu الفرصة للتنظيم لدعم توفر السلع في المؤسسة "في الوقت المناسب وفي المكان المناسب".

4. استراتيجيات الترويج لإحضار معلومات الدعم حول المحتالين لقوة جميع عناصر المزيج التسويقي.

2. تحليل نشاط الحكومة للأعمال.

تعتبر ممارسة التسويق "المحفظة" بمثابة مجموعة ، zvuchchay ، مستقلة عن بعضها البعض ، التقسيمات الفرعية المملوكة للدولة ، الشركات المنفردة الإستراتيجية ، الشركات (بالقياس مع وضع رأس المال في القطاع المالي).

"تحليل محفظة"("تحليل المحفظة") يسمح لك بتقديم عرض مصفوفة لنتائج المتابعة المباشرة لأنشطة الأعمال مع طريقة ترتيب نموها الإضافي وزيادة المعروض من الوحدات الإستراتيجية التي تدخل المستودع. في حالة حدوث أي زيادة في الإنتاج ، يعتبر هذا البيع بمثابة تطور ، مما يؤدي إلى انخفاض تكلفة الموارد لكل وحدة إنتاج. النمو مرتبط بمراحل دورة حياة البضائع فوق السوق. بقدر ما يتعلق الأمر بالربحية ، إذن ، كما يوضح التحقيق (PIMS-project) ، فهي مرتبطة بالسوق المتكرر الذي يقترض الأعمال.

"استراتيجيات المحفظة"- جميع السبل لتوسيع تبادل الموارد بين المؤسسات الحكومية للمؤسسة وفق معايير مختلفة للحصول على قطاعات السوق والإمكانيات المحتملة لوحدة حالة الجلد.

تعتمد إدارة موارد الأعمال على أساس اختيار التوجيهات الحكومية في نشاط السوق على الاختيار:

مصفوفات بى سى جى المصفوفات J. Mackenzie.

في أقصى الحالات ، ستكون الرائحة الكريهة على أساس تقييمات فرص التسويق والإمكانات الداخلية للأعمال (الدعم الحكومي).

المصفوفة ، التي تم تقسيمها مثل الستينيات من قبل مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) ، هي مظهر خاص من مظاهر نهج المحفظة الجامحة. يتم التعرف على الجدوى التسويقية للنمو من خلال مؤشرات وتيرة التغيير في استهلاك منتجات الشركة كمؤشر لحساسية السوق. الإمكانات الداخلية كمؤشر على التنافسية وتدفق التمثيلات في مصفوفة BCG كجزء بارز من القبول في السوق (إمداد الحكومة لقطاع السوق) تساوي المنافسين الرئيسيين

رسم بياني 1. مصفوفة بى سى جى

يتم الدفع مقابل وتيرة النمو من خلال مبيعات منتج chi іnshoy هذا في سوق chi іnshoy. Stosovno osі "معدل نمو tempi" الأساسي lіnіya ، ستشرب scho subіlyaє بمعدلات نمو عالية ومنخفضة ، يمكنك زيادة وتيرة بيع هذا المنتج في السوق أو متوسط ​​قيمة معدل النمو في قطاعات مختلفة من السوق ، قدرة دي pіdpri.

يتم تعيين جزء من السوق بمائة وواحد من أكثر المنافسين أمانًا كقائد للسوق. بالنسبة لمحور "جزء من السوق" ، يجب أن يمر الخط عبر "I". إذا كان إعداد جزء من العمل لجزء من المنافسين أقل من 1 ، يكون الفوز منخفضًا. حتى أكثر من 1 جزء من المعبد.

يتم اختيار المصفوفة ثنائية الأبعاد لـ BCG "النمو / chastka" بشكل أساسي لتقييم اختيار المناطق الاستراتيجية ، وتطوير المؤسسات وتقييم الاحتياجات في الاستثمارات ، والتي يتم اختبارها من خلال التوجيهات الحكومية الأخرى (المنتجات والأسواق ، لوازم). يصف Kozhen من عدة أرباع جوهر الاختلاف. الوضع الذي يتطلب نهجًا معقولًا في لمحة كاستثمار رأسمالي ، وتطوير استراتيجية تسويق ، الاستراتيجيات الممكنة:

"الزركي" - إنقاذ القيادة ؛

"Dijnі korovi" - الفائض الأقصى otrimannya ؛

"الأطفال المهمين" - الاستثمار والتنمية الاهتزازية ؛

"الكلاب" - خارج السوق أو يكون هناك نشاط ضئيل.

يعمل رئيس المنظمة على تأمين الإنصاف الإستراتيجي للمحفظة عن طريق تطوير المناطق الحكومية ، والمباني لمنح الأموال المجانية ، وتلك المناطق لتأمين المصالح الإستراتيجية طويلة الأجل للأعمال.

إعادة توزيع الموارد حقًا بين توجيهات الحكومة غالبًا ما تؤدي إلى صراعات. لذلك ، فإن kerivnik من "Dogs" براغماتية vtrimatis ، "Dynykh korіv" - أصبحت غارقة ، و "الأطفال المهمين" - تناثرت بشكل ضئيل.

حقيقة المصفوفة هي حقيقة أن її zastosuvannya يسمح لك بتحديد موقع المؤسسة في مستودع محفظة واحدة ، مشاكل الهيكل ، إنشاء استراتيجيات واعدة. يتطلب Shvidkoroslі مباشرة إيداع رأس المال ، على الرغم من أنه من الشائع جدًا زيادة الأموال. يمكنك فتح جزء من الجلد مباشرة بإلزام نفسك ببيع هذا المقدار من pributka. تكمن ميزة مصفوفة BCG في حقيقة أن هناك عروض تفاخر منتصرة ، وأنها منتصرة منتصرة ، وأنها خبيثة.

في تلك الساعة بالذات ، تكون المصفوفة راكدة ، وتعطي شظاياها نتائج لعقول مستقرة تمامًا ومن العدد المقلي للعروض ، علاوة على ذلك ، في القوادس ذات الكتلة virobnitstv ، لا توجد علامات على وجود انتظام في التطور. في غضون ذلك ، يجب أن يعطي visnovki من تحليل "المحفظة" توجهًا عامًا ، حيث سيتطلب مزيدًا من التوضيح. على سبيل المثال ، من المستحيل تقييم المنطقة الموجودة في الموضع الأوسط ، على الرغم من أنها ضرورية في كثير من الأحيان. خارج حدود التحليل ، يتم استبعاد مؤشرات مثل عدم استقرار الوضع والتأثير على التسويق وجودة المنتجات وكثافة الاستثمار والاستثمار.

مصفوفة جي آي ماكنزي

يتم تمثيل فرص أكبر لاختيار حلول التسويق الاستراتيجي على مستوى الشركة من خلال مصفوفة JI-Mackenzie الغنية ("قابلية تطبيق السوق / التأسيس الاستراتيجي للأعمال"). يسمح باعتماد حلول تسويقية إستراتيجية أكثر تمايزًا من أجل تطوير فعال لإمكانيات الأعمال في فترة الراحة في الأسواق المختلفة.

تمت ترقية مصفوفة Qiu بواسطة McKinsey ، بعد أن أتقنت مصفوفة BCG أثناء تنفيذ المشروع ، المستوحى من شركة جنرال إلكتريك. (Zvіdsi її її nazna: Gee-І-Makkenzі.) هناك عدد أكبر بكثير من العوامل التي تشارك في التقييم ، والتي تشوه متوسط ​​معدل مناطق الولاية. أنا قادر على الفوز في عقول التطور غير المستقر.

المعسكر الاستراتيجي

مال. 2. ماتريكس جيه ماكنزي

مقالات مماثلة